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赢旅动力内部旅游网络营销培训教程材料 T 2008-4-8 1、 目前网络营销的主要方式： ① 搜索引擎策略：搜索已经成为网民上网首选的网络入口,搜索引擎的营销根据搜索情况分 为竞价排名和自然排名。 竞价排名是通过付费购买关键词获得一定排名。 自然排名是搜索引擎以技术因素给网站的自然排名，不由人工参与。通过搜索引擎优化 可以获得一定的自然排名效果，是作为经营型站点长期稳定流量的最主要手段。 竞价排名和自然排名是不相冲突的，竞价排名可以在时间等方面弥补自然排名各方面的 不确定性。自然排名可以通过广泛的关键词减少竞价排名的资金投入。 案例： 虽然拥有固定的自然排名，依然和百度进行战略合作，投入巨资购买 了大量的关键词。其中重要的一点是因为一些主要业务搜索的首页基本全部都被竞价排名买 断，如果不参与竞价就等于把首页的流量资源全部放弃掉。从数据及人为分析看，首页的推 广效果是最好的，65%-70% 的网民会点击搜索结果的第一页即前 10 条；20-25% 的网民会点 击搜索结果的第二页即前 11-20 条；3-4% 的网民才会在成千上万的搜索结果中随机查找。 ② 链接策略：网站外部链接一方面可以提高网站在搜索中的权重获得较好排名，另一方面 也可以帮助站点带来些许流量。 免费链接：和一些相关站点进行友情交换链接；提交站点到一些检索目录站点；在一些 相关站点发布信息，在信息中或签名档做上本站的链接等等。 收费链接：鉴于中国互联网网民的特征，像 、265.com 之类的网址站点拥有 极大的流量。但是这些站点现在链接收费费用较高。 ③ 邮件营销：A 、邮件服务商的邮件推广：这种方式是拥有大量邮件用户的服务商针对其 用户系统推广的一种方式。比如网易拥有2 亿多邮箱用户，形成了一个庞大的营销渠道。 但是费用一般较贵。B 、邮件群发器群发邮件：收集大量的邮件列表，通过邮件群发器 进行信息群发。由于受垃圾邮件和病毒邮件的干扰，群发邮件的效果已经不如以前。但 是作为一种成本低廉的推广方式，依然被诸多企业运用。C、建立自己的会员邮件列表， 每月或定期发送产品信息、优惠券、专题活动或电子杂志等。这是与客户保持联系、建 立信任、发展品牌和建立长期关系的最好方法之一。D 、租用目标客户邮件群发：比如 xici 站点拥有大量的本地会员，会员注册时已经表示同意收取站点系统的任何信息。下 附邮件营销的详细介绍。 ④ 借势借力，资源互换：A 、与互补性的站点交换广告、举办活动等：利用对方的网站流 量获得新的访问人群。互补性分成两种:同地域不同行业的站点、同行业站点不同地域的 站点。B 、购买独立成熟站点的独立频道。比如新浪的旅游频道外包，每天可以给乐途 带来过万的流量。当然费用也比较高，不适合新站点。 ⑤ 病毒性营销：病毒性营销不等于制造病毒。而是提供一种新颖的或免费的服务，使网民 能通过 QQ\msn 等网络传播工具口碑传播，迅速扩展。比如每年春节的时候许多网站都 会制作一些精美的祝福页面，利用节日祝福让网民互传，短时间内获得一定的流量。 好的网站功能、服务、内容都有可能病毒营销的源头。例如手机之家的手机号码归属地 查询功能，被诸多站点作为常用工具链接，被网民口头传播作为常用工具收藏。下附病 毒性营销的详细介绍。 ⑥ 网络广告：广告形式多样:软文、图片、专题、富媒体等等。A 、门户站点广告，门户具 1 赢旅动力专为旅游网站赢利提供发展动力 ！国内首家以效益为前提的旅游网络营销专业服务商！ 赢旅动力内部旅游网络营销培训教程材料 T 2008-4-8 有较大的流量可以短时间内产生效果。门户的人群由于细分不专业，一般比较适合做品 牌类广告投放。B 、广告联盟，广告联盟是通过联盟程序聚合大量的中小站点，利用长 尾组成流量矩阵。广告联盟由于费用低，适合中小企业或站点投放。淘宝上线时受到 ebay 与各大门户的排他性协议无法在各大站点投放广告，最后选择自建联盟和联合各广告联 盟站点，短时间内获得了可观流量和知名度。 ⑦ 关联网站打造网站矩阵：A 、打造多个不同类站点，各站点之间互相引导流量推广。有 的地域公司为了充分挖掘本地流量，建立了教育、房产、旅游等一系列站点，通过不同