如何开发更多的客户.doc

如何开发新的客户 其实这也是个创业的问题，我们今天拼命的学习，疯狂的工作，都是为以后创业打下基础，谁都不愿意在别人的呵斥下工作，更不愿意从别人手里领取赖以生活的工资而过活，感谢这么多的朋友与我一起探讨并留下你们宝贵的建议。当今社会，无论任何一种产品，要想在激烈的竞争市场上有一块立足之地，绝对离不开推销，不仅产品需要推销，其实人也需要推销，要使别人了解并获知你的才能，就得先把自己推销给别人。在论坛上，经常有网友给我留言问我如何开发新客户，其实这是一个销售渠道与个人业务能力的完美组合，销售渠道实在是太多，关键我们要根据自身的能力选择适合自己的销售渠道。个人业务能力的提高，在平常的工作中，生活中，我们都应该虚心学习，吸取别人成功的经验。敢于实践，在实践中多分析自己失败的原因，这样我们才能很快走向成功。 获取定单的道路是从开发客户开始的，“销售”的本质含义不是卖出产品，而是创造客户，因为只有拥有客户，才可能有销售业绩，拥有的客户数量越多，销售业绩就可能越高，业务人员开发出更多的客户，才能创造一流的业绩，业务人员的宝贵财富，就是所拥有的客户数，业务人员如何能够更快的找到更多的客户呢！ 划定目标客户（潜在客户）范围： 漫无目的地拜访当地所有工商企业，行政事业单位，是浪费自己的时间，金钱，精力，要知道属于我们集中的客户在那里，根据产品的定位，市场情况及经验，划定一个大概的客户范围，像我的朋友小芳属于他们的潜在客户是广东地区的一些手袋厂，箱包厂。 收集所以的潜在客户资料，对潜在客户进行ABC分级，优先拜访最重要的A级客户。 成功商务谈判让步的策略(分享) 在商务谈判的过程中，在准确理解对方利益的前提下，努力寻求双方各种互利的解决方案是一种正常渠道达成协议的方式，但在解决一些棘手的利益冲突问题时，如双方就某一个利益问题争执不下，例如，房东与承租人之间的房租问题；在国际贸易中的交货期长短问题；最终的价格条款的谈判问题等，恰当的运用让步策略是非常有效的工具。我们认为，在利益冲突不能采取其他的方式协调时，客观标准的让步策略的使用在商务谈判中会起到了非常重要的作用。成功让步的策略和技巧表现在谈判的各个阶段，但是，要准确、有价值的运用好让步策略，但总体来讲必须服从以下原则： 　　目标价值最大化原则 　　 应当承认，在商务谈判中的很多情况下的目标并非是单一的一个目标，在谈判中处理这些多重目标的过程中不可避免的存在着目标冲突现象，谈判的过程事实上是寻求双方目标价值最大化的一个过程，但这种目标价值的最大化并不是所有目标的最大化，如果是这样的话就违背了商务谈判中的平等公正原则，因此也避免不了在处理不同价值目标时使用让步策略。不可否认在实际过程中，不同目标之间的冲突是时常 　　 发生的，但是在不同目标中的重要价值及紧迫程度也是不相同的，所以在处理这类矛盾是所要掌握的原则就需要在目标之间依照重要性和紧迫性建立优先顺序，优先解决重要及紧迫目标，在条件允许的前提下适当争取其他目标，其中的让步策略首要就是保护重要目标价值的最大化，如关键环节——价格、付款方式等。成功的商务谈判者在解决这类矛盾时所采取的思维顺序是：①评估目标冲突的重要性、分析自己所处的环境和位置，在不牺牲任何目标的前提下冲突是否可以解决；②如果在冲突中必须有所选择的话区分主目标和次目标，以保证整体利益最大化，但同时也应注意目标不要太多，以免顾此失彼，甚至自相混乱，留以谈判对手以可趁之机。 　　 刚性原则 　　 在谈判中，谈判双方在寻求自己目标价值最大化的同时也对自己最大的让步价值有所准备，就是说，　谈判中可以使用的让步资源是有限的，所以，让步策略的使用是具有刚性的，其运用的力度只能是先小后大，一旦让步力度下降或减小则以往的让步价值也失去意义；同时谈判对手对于让步的体会具有抗药性，　一种方式的让步使用几次就失去效果，同时也应该注意到谈判对手的某些需求是无止境的。 必须认识到，　让步策略的运用是有限的，即使你所拥有的让步资源比较丰富，但是在谈判中对手对于你的让步的体会也　是不同的，并不能保证取得预先期望的价值回报。因此，在刚性原则中必须注意到以下几点： ①谈判对手　的需求是有一定限度的，也是具有一定层次差别的，让步策略的运用也必须是有限的、有层次区别的；　 ②让步策略的运用的效果是有限的，每一次的让步只能在谈判的一定时期内起作用，是针对特定阶段、特定人物、特定事件起作用的，所以不要期望满足对手的所有意愿，对于重要问题的让步必须给予严格的控制； ③时刻对于让步资源的投入与你所期望效果的产出进行对比分析，必须做到让步价值的投入小于所产生的积极效益。在使用让步资源时一定要有一个所获利润的测算，你需要投入多大比例来保证你所期望的回报，并不是投入越多回报越多，而是寻求一个二者之间的最佳