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你看世界的结果，取决于你看世界的方式！ View 视野 The effective purchasing power for sports: Money+ Want+ Time (But Education……) Angle 角度 Marketing: From Consumer Insight to Consumer satisfaction Team Goals Focus 焦点 Fresh, Fashion, Leading, Change ! Touch points : From Telephone to Campaign Do your best ! Condition 语境 Real Understanding ! Media Consumer Old: I New You Communication Old BTL (Below the line) ATL (Above the line) New On-Line Off-Line Resource Old Yours, Mine New Cross-over Co-branding Mix Match Integrated ability Enjoy Sport is alifestyle 人的一生需要持续的经营 市场营销，将不仅有助于你的事业，还能有助于你的人生。 求职营销术 学习内容 消费水平发展催熟体育环境 恩格尔系数变化 时间呈现增加趋势 收入提高 学习内容 什么是“营销”？ Marketing Market的动名词，代表过程 营销是发现市场、开发市场、占领市场的全过程 “个人和群体通过创造产品和价值并同他人进行交换以获得所需所欲的一种社会管理过程” 菲利普.科特勒 需要、欲望和需求 需要（Need） 人类自身本能所需（你必须要的） 欲望（Want） 人类需要经由文化和个性塑造后所采取的形式（你想要的） 需求（Demands） 以购买力做后盾的欲望（你能要的） 什么是人类需要？ 马斯洛的一个答案： 什么是“市场”？ 有持续赢利可能及规模的人类需求。 “一个产品或服务当前和潜在购买者的集合” 营销人（Marketer）的目标： 识别特定市场的需要和欲望，并挑选出他们能够进入最佳市场，然后设计产品和服务，如果这些产品和服务能够给特定市场的顾客/客户带来价值和满意，营销人的销售额和利润就随之而来。 什么是体育？ 消遣娱乐的一个源泉或是为欢娱而从事的一种身体活动——《韦氏词典》(webster) 体育能够使我们从日常生活习惯中解脱出来并且带给我们快乐。 区别 参与者的自发性 喜剧、恐怖片和一场普通的球赛 体育市场的核心要素 体育赛事 Match Game “竞赛”是生产体育产品的必要手段 Match 与 Game 运动员 Athletes 从事有组织的训练以发展特定运动技巧的参加者 体育场内外都能满足消费者需求的“超级产品” 从100万到1000万——刘翔的商业价值？ 特许商品 Licensed Merchandise 通过经营者购买，获得品牌拥有者授权，使用其品牌名称、标志或特点的商品 收藏品和纪念品Collectibles and Memorabilia 如何创造出具有收藏/纪念价值的体育产品？ 个人体育训练 健身中心、健康服务、体育训练营和指导 满足哪些的需求？ 提高健康水平（ 80％） 使形象看起来更好 （75％） 为身体治疗 （39％） 缓解压力 （30％） 体育信息 向消费者提供新闻、统计资料、日程和体育故事等相关的产品 认识中国体育传媒 “CCTV5”现象 体坛周报现象 篮霸周刊现象 Hoopchina现象 审批机构 Sanctioning Bodies 不仅营销体育产品而且阐述和执行规则、决定体育赛事的时间和地点并向运动员提供竞赛所需要的框架 IOC PGA 美国高尔夫球协会 中国特色 经纪人 Agents 主要责任：举债经营运动员的重要性或决定他们的议价力 确定运动员服务的价值 说服俱乐部按协议支付运动员薪水及奖金 开发一套补偿措施以满足运动员需求 在合同范围内保护运动员的权利 给运动员提供退役后财政和职业方面的咨询 给自由身份的运动员寻找一家新的俱乐部 帮助运动员从签名、演讲、出场费等它商业活动中挣到额外收入 就个人行为对其职业带来影响的问题，给运动员提出建议 学习内容 建立市场导向的营销体系 营销组合： 营销管理组合圈 Public Relation 公关关系 PR可以帮助确立至关重要的长期的定位－与消费者的关系 与媒体关系是其中生死攸关的 学习内容 价值链：赚钱有道理 一双成本为40元的运动鞋 在什么地方卖60元？ 谁可以卖到160元？ 400