淡市案例_2009年万科东海岸项目销售分享报告.p

* 万科东海岸 淡市下，目标成就英雄 四 期 总占地：约34万平方米 总建筑：27.5万平方米 四期占地约7平方米 四期建筑面积约6万平方米 容积率：0.8 万科东海岸四期——封疆之作 景观： 毗邻大梅沙1.5公里滩地公园 配套： 大梅沙配套及社区内配套 交通： 距离罗湖片区车程15分钟 周边： 是深圳具有国际滨海化的大社区 同时在售5种物业类型：联排别墅、空中别墅、独栋、公寓、商业 景观： 毗邻大梅沙1.5公里滩地公园 周边： 是深圳具有国际滨海化的大社区 交通： 距离罗湖片区车程15分钟 景观： 毗邻大梅沙1.5公里滩地公园 周边： 是深圳具有国际滨海化的大社区 配套： 大梅沙配套及社区内配套 交通： 距离罗湖片区车程15分钟 景观： 毗邻大梅沙1.5公里滩地公园 周边： 是深圳具有国际滨海化的大社区 空中别墅 独栋 商业BCD 空别 联排 联排 商业A 联排别墅 公寓 户型配比 100% 9 9 160 商业A 64% 73% 33.3% 100% 82% 销售率 9 99 2 40 60 已售套数 73 225-228 联排别墅 40 250-280 空中别墅 6 390-410 独栋 172 60-89 公寓 308 面积区间 14 套数 商业BC 物业类型 08在售 09新推 152 1 898 7 5768 53 8589 43 公寓 1880 1 1600 1 0 0 0 0 独栋 金额 套数 金额 套数 金额 套数 金额 套数 7 17 15 9 3 15 0 1 3 0 0 6 3699 1777 10217 10月份 2315 0 0 商业 7467 720 0 空中别墅 10059 2068 5974 联排别墅 11月份 9月份 1-8月份 万科东海岸2008年销售情况 6565.97平米 1.82亿 08年10月份 4991.85平米 0.8555亿 08年9月份 9431.49平米 2.19亿 08年11月份 5339.65平米 1.45亿 08年1-8月 销售总面积 销售总金额 万科东海岸销售速度：每周上门量保证150批-180批，每周成交8-10套左右 93 11 17 4 8 4 8 2 15 6 18 成交 12 0.5 0 3.5 0 0 0 1 0 2 5 商业 2 0 0 0 0 1 1 0 0 0 0 独栋 14 3 0 1 1 0 1 0 4 1 3 公寓 26 5 9 5 2 2 1 0 2 0 0 空中别墅 36 2 8 1 5 1 5 1 9 2 2 联排别墅 合计 12.1-12.7 11.24-11.30 11.17-11.23 11.10-11.16 11.3-11.9 10.27-11.2 10.20-10.26 10.13-10.19 10.6-10.12 9.29-10.5 　 9.29-12.7销售速度 解决问题 1、5种物业类型同时在售，如何保证每种物业类型的顺利销售？ 目标的补充 未推出 临街铺，宜商宜居 约7700万 19 商业ABCD 上上而居第一海景盐田最具价值的产品 观一线海景，居地势最高的资源海景奢华大宅 山海联排，性价比高 月供3800左右起+全海景+精装修+别墅区+大户型才有的南北通+大梅沙+1套物业 特点 整体价值标杆 目标的补充　 暂未销售 约1.08亿 7 独栋 中期现金流 目标的重要贡献者 中期现金流 目标的主要贡献者 万科目标已实现，08年不结算 经营目标分类 约2.1亿 约4.5亿 约2.32亿 总金额 产品类型 总套数 9月份之前 销售状况 公寓 172 25套/周 联排 72 1-2套/月 大平面 40 1-2套/月 推售策略：梳理各类物业与目标的关系，与目标结合确定销售的重点，清晰各阶段的销售方向 销售重点 销售难点 公寓：产品相对容易控制总价，引爆市场，达到销售15-20套/周速度。用公寓起势建立口碑和市场声音借助公寓突破的销售势头，。结合9月及十月秋交会，制造市场热度，10月份进入自然销售期； 商业：作为2次机会点使用，10月推出高性价比商业A，2周内清盘，引爆市场，再度带动销售热度；11月加推商业BC，销售率达64%； 联排别墅：货值库存最大，线上树立联排别墅产品成熟形象，释放销售信息，9月底入市，10-11月制造限量加推形式，周周制造营销节点，达到6-7套/周速度； 空中别墅：待别墅进入稳定销售期，借势别墅的批量销售推动大平面快速销售，空别 采用清盘策略，1个月内消耗完毕； 独栋别墅：自然销售 推售策略：根据销售任务，划分各阶段推售重点和主推产品 解决问题 1、5种物业类型同时在售，如何保证每种物业类型的顺利销售？ 2、如何保证主力产品的持续热销？ 喜海墅 乐海墅 悦海墅 山海会馆 喜海墅 92-95