市场营销及环境分析.ppt

市场营销学 一、企业困惑 二、市场营销及其内涵 三、企业环境分析 四、树立市场营销观点 五、实例及分析 企业困惑 ◇ 为什么有的企业欣欣向荣，而有的企业却萎靡不振 ◇ 为什么有的企业持续发展，而有的企业却是昙花一现 ◇ 为什么企业中优秀的企业短命的多，长命的少 ◇ 怎样做才能成为市场竞争中的“常胜将军” 企业误区 1. 盲目：营销目标不清晰或者好高骛远 2. 盲从：一听说什么赚钱，便一哄而上，赶时尚，追潮流； 3. 盲打：心中无数，不讲战略，多面出击，急于求成。 市场概念---顾客 市场天天都在变 市场营销概念---投其所好 分 析： 企业有什么，就向市场卖什么； 市场要什么，企业就生产什么； 市场要什么？企业就生产什么; 销售导向阶段（20世纪早期） 创造性的广告和推销将征服顾客，并使他们购买 产品 举例：卖菜摊点的优劣分析 1、企业应该把产品原有的优点暂时搁在一边,重新研究消费者的需要与欲求,不仅卖你能或你想制造的产品,更要卖消费者确实想要买的产品. 2、企业应该暂时忘掉固有的定价策略、价格战,而要从消费者满足自己的欲求着想,可能付出的成本价格. 3、企业应该暂时忘掉固定的营销途径,而重新营造消费者购买商品的方便途径. 4、企业应该暂时忘掉种种的促销手段,而增加与消费者之间的相互沟通.只有通过相互之间的交流、对话、沟通,才能真正达到彼此理解的境界,达到适销对路的目的. 从卖报看营销 企 业 分 析 优势：政策支持、资金支持 劣势：两费自理实施、无品牌 机会：农业产业飞速发展 威胁：政府行政干预减少，竞争激烈、 企业缺乏发展后劲 * 市场营销学 市场营销及环境分析 市场营销学 市场营销及环境分析 市场营销学 市场营销及环境分析 关键：市场认可企业创造的价值 ?关于本书 市场在经济学中是买卖双方关系的总和，商品供给与需求的矛盾统一体 市场是买方，企业是卖方，企业必须付出较大的努才能实现自己的愿望。 市场营销学 经 济 学 市场营销学 市场营销及环境分析 人口、购买力 购买欲望 市场营销学 市场营销及环境分析 企业在变化的营销环境中，旨在最大限度地满足一切现实的和潜在的市场需要，同时又使企业自身获取最大限度利润以实现企业任务和目标而进行的与市场有关的一系列管理和经营活动。 你满意，我满意 市场营销学 市场营销及环境分析 生产导向阶段（19世纪 好的产品就能售出 市场营销阶段（20世纪后期） 顾客是上帝 发现需求并实现它 市场营销发展历程 市场营销学 市场营销学 内涵：双赢、顾客满意 市场营销 观念 企 业 顾 客 满 意 顾客满意 是实现企业目标利润 的途径 企业与顾客建立联系 市场营销学 顾客 建立联系 产品 价格 分销 促销 政治和 法律因素 技术因素 经济因素 人口统 计因素 社会文 化因素 竞争因素 目标 市场 产品 价格 分销 促销 市场营销组合 （由管理者创造） 外部环境 （管理者不能控制） 企业环境分析---趋利避害 市场营销学 变化的市场 市场营销环境分析 市场营销学 树立市场营销观念 市场营销学 实例 市场营销学 企业分析 市场营销学 市场营销及环境分析 *