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越湖名邸开盘期执行方案 浙江动力地产 二零零七年十月 开盘期推广执行 阶段一：形象提升开盘强销期：2007年10月15日－11月16日 阶段二：项目强销及续销期：2007年11月17日－12月31日 形象提升开盘强销期 推广目标：提升项目形象，塑造项目大盘气势，为开盘制造紧张气氛 销售指标：3亿 主推货量：临北面的栋多层、小高层，约500套 推广策略： 围绕项目卖点解读、工程节点以及售楼部正式投入使用作为重要信息传递主题，营造项目大盘气势。 广告策略： 利用DM、报纸软文、硬广等形式在重要节点传递项目最新相关动态进行宣传； 利用短信对项目最新活动信息进行传递； 项目户外广告更新，扩大项目影响力，提高认知度，传递最新动态； 更换车身及网络广告画面，配合项目开盘阶段诉求； 电视媒体更换内容，解读项目卖点，传递开盘信息； 同时形成系列报道短片，制造系列新闻点，从外围递进渗透到项目本身，（从板块价值；到山水地产，新苏州人居模式；到项目揭幕）期间可以结合到具体营销活动及事件中，比例吴中区房交会，项目现场售楼部落成，项目开盘等 媒介组合：户外广告、电视台、电台、报纸软文、硬广、DM、车身等 媒介铺排： 类型 时间 媒体 版次 推广主题 推广思路 户外 10月19日前 高炮 灯箱 —— 项目形象、现场售楼部交付及开盘信息传递 增加现场气氛，配合项目发售 工地现场 10月19日前 工地围板的更换 一期房源立面垂幅 —— 项目卖点展示，开盘信息传递 增加现场气氛，配合项目发售 现场售楼部 10月19日前 入口小广场包装 售楼部整体包装 —— 项目形象及开盘信息传递 营造现场销售气氛 车体 10月22日前 公交车体 —— 现场售楼部交付、开盘信息传递 配合项目发售 电台 10月25日前 苏州交通台 30“ 现场售楼部交付（样板房开放） 及开盘信息传递 传递相关信息 电台 11月12日起 项目一批热销信息传递，同时样板区开放信息传递 电视 10月19日前 苏州广电总台（一套至四套） 苏州广电总台（生活咨询頻道） 15“ 项目大盘形象塑造、卖点展示、 开盘信息传递 开盘信息预告 10月19日起 苏州广电总台（一套至四套） 1分钟系列专题 系列专题报道，在区域板块认同度提升的情况下凸现出项目作为旗舰复合大盘的地位，分4期专题。 （从板块价值；到山水地产，新苏州人居模式；到项目揭幕、热销） 制造新闻话题，在扩大区域板块的认同度后凸现项目的核心地位，同时梳理项目中高端定位形象 短信 10月19/26日 11月7/15日 短信群发 4次 房交会、现场售楼部落成（样板房开放）开盘及一起热销信息公告 结合房交会、订卡、开盘几个重要的节点，对前期登记客户进行短信告知； 同时对重点目标客户群区域进行定点发送，扩大活动信息传递有效性 DM 10月26日 夹报/定投 1次 项目大盘形象、卖点展示 现场售楼部落成（样板房开放）及开盘信息告知 丰富项目媒体通路，扩大信息传递到达率 生活手册 11月12日 现场派发/部分定投 1次 项目大盘形象、卖点展示 现场生活方式演绎，生活场景描绘 更真切的让目标群感受项目所倡导的新苏州生活方式 网络 10月19日前 搜房网/新视点/长三角 通栏/新闻链接 项目大盘形象、卖点展示 开盘及现场售楼部落成（样板房开放）告知 丰富项目媒体通路，扩大信息传递到达率 10月31日起 全屏背投 网络 11月15日起 搜房网/新视点/长三角 通栏通栏/新闻链接 项目一批热销信息传递，同时样板区开放信息传递 扩大热销的炒作 报纸 10月25日 城市商报 半版软文 房交会后续报道，现场售楼部落成 及开盘信息预告 保持项目在房交会后的热度，并为开盘制造紧张气氛 姑苏晚报 11月1日 姑苏晚报 整版 开盘前系列报广，同时预告订卡预约活动 现场售楼部落成信息告知 为项目一批发售开始造势预告 城市商报 11月7日 姑苏晚报 整版硬广 开盘系列报广，开盘公告 开盘气氛渲染 苏州日报 11月12日 姑苏晚报 整版软文 项目开盘热销的解读软文 对项目一期成功盛大发售展开炒作，顺势展示项目卖点 销售阶段执行控制表（2007年10月15日—12月31日） 阶段 开盘强销期 强销持续期 10月15日—11月16日 11月17日—12月31日 主要任务 样板房装修方案建议 监督样板房装修 样板房布置方案确定 监督福园样板区施工进度 现场售楼处启用 交房标准的确定 智能化设施的确定 会所归属功能确定 产品附加值的确定 开盘方案确定 价格策略确定 销控方案确定 订卡活动 开盘典礼 首批房源开盘销售 已购客户签约 样板房展示公开 样板区公开 房源销售 客户签约 客户追踪 企