天津招商钻石山2010年营销总控说明.pptVIP

执行方案深化 云端会所营销专题 功能二：展览会所 云端会所打造建议 名家设计、大师打造 提供奢华新品发布及展示场所 尊贵的、富有设计感的 时尚的、简约的 执行方案深化 云端会所营销专题 立面包装建议 钻石感LED包装 亮灯典礼楼体焰火表演 楼体激光镭射灯 策略思考 如何去建立钻石山的全市影响力？ 营销发力点：对位高端客户，以绝对差异化价值——“中航运动会所、云端会所、外立面”为载体，线上线下同时发力，制造轰动全市的营销事件，吸引全市客户关注 国际化生活如何在营销上落地？ 客户优越感如何体现？ 以“钻石俱乐部”为载体，聚合天津市最高端圈层客户，以圈层营销起到维系客户及扩大圈层口碑的作用 现场价值体验链升级，给到客户国际化时尚生活的充分体验 执行方案深化 执行方案深化 价值体验链 1 2 3 4 8 6 7 区域沙盘 项目沙盘 连廊感受Golf 会所 样板间 别墅园区 公寓大堂 云端会所 引导客户对于项目传递的“国际的”、“时尚的”、“标杆的”豪宅生活的全景体验 5 价值体验链突破 执行方案深化 卫津南路沿线竖立巨型围挡：制造豪宅边界感，同时增强项目昭示性 价值体验链突破一： 价值体验链向前延展，营造豪宅气场 在轻易间被改变的视觉习惯 执行方案深化 价值体验链突破二： 销售中心变身，营造豪宅体验感 原则：没有贩卖氛围，只有体验感受。传递国际化生活方式的同时，起到延长客户停留、旺场作用 关键动作： 引进雀巢Nespresso咖啡精品店，将销售中心打造成为一个时尚的咖啡体验馆 设置Surface体验区，引进最流行时尚科技元素 立体“google地图”型区域沙盘 执行方案深化 公寓新品样板间 下沉式广场 价值体验链突破三： 公寓新品样板间： 在下沉式广场设置，聚焦精装标准展示。形式上，集合玻璃房、单独空间功能展示等时尚元素。 玻璃房展厅 储物空间平面展示 各功能空间独立展示 工艺工法展示 策略思考 如何去建立钻石山的全市影响力？ 营销发力点：对位高端客户，以绝对差异化价值——“中航运动会所、云端会所、外立面”为载体，线上线下同时发力，制造轰动全市的营销事件，吸引全市客户关注 国际化生活如何在营销上落地？ 客户优越感如何体现？ 以“钻石俱乐部”为载体，聚合天津市最高端圈层客户，以圈层营销起到维系客户及扩大圈层口碑的作用 现场价值体验链升级，给到客户国际化时尚生活的充分体验 执行方案深化 执行方案深化 钻石会圈层客户营销计划 5月 钻石俱乐部正式成立，汇聚高端客户资源 “环球美食之旅”系列活动 圈层活动 2月：“民族的，世界的——中国风艺术展”元宵节活动 3月：国际一线城市“城市·人居·印象” CLD生活摄影展 4月：钻石山醇熟生活系列活动 8月：建筑新科技体验会 9月：中秋活动 10月：十一暖场活动 11月：冬季水上运动会 12月：年末回馈 五星级服务规格，多数人为少数人服务…… 执行方案深化 钻石会圈层客户营销计划 客户积累 线上：通过营销事件及其推广配合，扩大项目客群辐射范围，建立项目形象，为客户洗脑； 线下：蜜蜂行动+蚂蚁行动+豚鼠行动，三弹齐发，锁定项目目标客群。 蜜蜂行动：内部扫描 1、招商系统内员工 2、招商系统内客户（银行VIP、证券、旅游VIP等） 形式：内部推介、特种兵（与高端客户有接触的工作人员），激励推荐成交 豚鼠行动：定点深挖 1、消费维度：商场、高端消费场所 2、工作维度：肿瘤医院、产业园、写字楼、高校 3、居住维度：客户来源重点社区、竞品项目 形式：短信覆盖、直投、电话营销、派单、巡展等 蚂蚁行动：区域封锁 南开、河西区域周边 形式：短信、直投、电话营销、联动、 网络无间道（每周以第三方角度发布项目进展及动态、营销事件、话题性讨论为主题，引发客户关注） 吸纳全市高端客户，为大户型蓄客 直效渠道针对公寓新品蓄客 执行方案深化 营销费用 蜜蜂行动：内部扫描 1、招商系统内员工 2、招商系统内客户（银行VIP、证券、旅游VIP等） 形式：内部推介、特种兵（与高端客户有接触的工作人员），激励推荐成交 别墅+公寓新品 550万 样板间 项目名称 年度预算 支出说明 户外广告 300万 卫津南路、城市核心主干道 报广 150万 事件活动 200万 中航运动会所开放、云端会所开放、区域炒作 客户活动 80万 各阶段现场暖场活动 现场包装 100万 地界包装、销售中心包装 云端会所 500万 其他推广费用 240万 网络、直投、短信、巡展 费用总计 2120 2010年营销费用：预估2120万元，约1.4%的销售额 注：未包含物料制作费用。 前期策略回顾 关键问题解析 公寓新品客户研究 执行方案深化 目 录 推售策略及排期 推售策略及排期 推售策略 公寓： 18#180、240㎡——已有