将免费的空气变成上千亿元的生意.pdf

综 述综 述 SummarySummary 将免费的空气变成上千亿元的生意 气，构成地球周围大气的气体。无色， 空气变成了上千亿元的生意—— 一起来看看他 空无味，主要成分是氮气和氧气，还有 们是怎么做到的。 极少量的氡、氦、氖、氩、氪、氙等 稀有气体和水蒸气、二氧化碳和尘埃等。常温下 “特种”商业模式 的空气是无色无味的气体，液态空气则是一种易 “气体供应商属于什么行业？” 流动的浅黄色液体。一般当空气被液化时二氧化 每一个刚开始接触气体公司的人，都会暗自 碳已经清除掉，因而液态空气的组成是 20.95% 琢磨上述问题。 78.12% 0.93 氧， 氮和 ％氩，其它组分含量甚微， 显然，它不是传统 的空分装备所 能涵盖 可以略而不计。 的—— 虽然全球领先的气体供应商都有一流的 人们每天呼吸着新鲜的空气，且不必为此支 空分技术与制造能力；或许，最接近的就是化 付一分钱；然而，有那么几家企业，却将免费的 学工业了吧—— 但是，与其他化工品相比，这 2010-4 气体分离 · 32 Summary 综 述 体供应商？ 一个重要的原因是，未来稳健的现金流是 对初始投资风险的补偿。虽然生产气体的主 要原料—— 空气是免费的，但新建工厂以及 铺设管道等供应系统却需要大量的资金；并 且，一家工厂所能辐射的范围内大客户的数 量是有限的，一旦该区域 内一家或几家大客 户的生产经营出了问题，初始的固定资产投 资不易变现，只能坐视折旧冲减报表中的利 润，可用来应对的方式有限—— 难道你能将 工厂搬走，将管道拆除？也就是说，一旦砸 了资金在此，气体供应商将承担未来遭遇不 可抗力时所带来的或有风险。事实上，在新 些看不见摸不着的气体是如此另类。 建项 目前，世界领先的气体供应商都会有专 有意思的是，一些气体供应商将其产品看做 业团队拿出厚厚一沓投资报告，其中对风险因 是实用品，而非商品——也是，你见过哪种商品 素的分析甚为详实。 可以不受供需影响、一签就是 15 年 “照付不议” 基于此，气体供应商才能与客户签署 “照付 不议”合约，共同承担未来之不确定 性所带来的风险。这样看来，气体供