谭传华小梳子里的大生意.pdf

一个过了知天命之年、头发不多的男人，却制造 出了“全世界最好的梳子”。 谭传华 谭传华，谭木匠控股有限公司的董事长。他的经商 风格曾被朋友们判过“死刑”，因为他太过“老实”，可就 小梳子里的大生意 是因为他的安分、务实、不浮躁，造就了他今天的成功。 有一组数据可以说明谭传华和“谭木匠”的强 文 · 本刊记者 陈婧 图 · 由谭木匠控股有限公司提供 大：13年来“谭木匠”的加盟店突破了800家，仅 2009年上半年，营业额就高达6521万人民币。更难 得的是，“谭木匠”的增长曲线相当完美，只要这个 曲线保持下去，它就不仅将保持“国内木制梳理用品 第一”的美誉，还将成为中国制梳领域第一个走出国 门的国际化品牌企业。 在过往的13年里，谭传华从未做过广告，没有 进行铺天盖地的市场宣传，没有铺设精细的市场渠 道，甚至也没有野心勃勃的发展战略。单凭着口碑 相传的魅力，在2010年即将到来的前三天，谭木匠 (00837.HK)在港交所主板正式挂牌交易，市值逾10 亿港元。 “激情燃烧的岁月” 1992年，萌生做梳子生意念头的谭传华实际上 并不清楚梳子是怎么做出来的。与传统的纯手工制造 不同，当时他更希望更新设备。于是，他找来几个工程 师研发机器，几个月后，终于生产出了第一把梳子。 当第一批梳子生产出来后，谭传华异常激动， 在他看来，梳子肯定会好卖。但是，他派了4个人在市 场上吆喝了一天，喊破了嗓子却只卖了一把梳子，价 值两块钱。就是这两块钱，开辟了他事业的第一步， 直至今日，这两块钱仍摆在公司里，时刻提醒谭传华 “跟着市场走” ，要根据市场的需求研发产品。 他的经商