进出口贸易实务操作_.ppt

* 出口贸易实务操作 * 出口贸易三阶段 一、交易前的准备工作 1、市场选定 2、客户资信的了解 3、价格定位 二、商订、签定合同 1、价格 2、品牌 3、洽谈 三、履行合同 * 一般出口业务的流程-1 1、出口合同的确立（原辅料出口合同、申请批文、进来料加工手册备案、开立信用证） 2、备货（入出库管理） 3、报验 4、催证、审证、修证 5、制单、审核 * 一般出口业务的流程-2 6、出口核销单、配单（租船、订舱、通关、通知收货人、投保、单证回放） 7、办理出口许可证、产地证 8、交单结汇 9、收汇管理、支付运保费、支付佣金 10、出口核销（进来料加工手册核销） 11、退税申报 * 对外谈判（Negotiation） 1、出口商的资信情况、营业执照、经营范围、经营业绩 2、商品描述：准确名称、数量、规格、包装、索赔期、质保期 3、市场调研(Market Investgation)：交易市场、定期交易会 4、达成意向：询盘、还盘 5、分类归档（按合同项目） * 对外签约（Signing the Contract）所涉及的问题 1、买卖双方实际情况（1） 价格条款（Trade Terms）：CIF、FOB、CFR（2） 币种：价格金额、单位、港口、价格术语 2、原产地国制造商 3、包装 Handle with care； Keep away from moisture * 4、唛头 5、溢短装 6、装运时间（Time of Shipment） 7、装运港（Port of Loading） 8、目的港（Port of Destination） 9、卸货港（Port of Discharge） 10、分批装运和转运（Partial Shipment Transhipment） 11、支付条款：T/T，D/A，D/P，L/CT/T，D/A，D/P同为商业信用信用证是独立于双方所签订合同之外的法律文件（纯单据业务，银行对货物不负任何责任） * 12、价格条款：CIF、FOB、CFR 13、保质期 14、索赔条款 15、不可抗力因素 16、延迟交货及罚款 17、纳税 18、仲裁：争取说服外方在中国境内仲裁中国对外经贸仲裁委员会 19、附件：注明同样具有与合同相等的法律效益 * 一、出口合同的确立 1、标题部分2、主要条款（国外）（1） 品名条款（2） 品质条款（3） 数量条款（4） 包装条款（5） 价格条款（6） 支付条款（7） 索赔及免费条款 3、购销合同（国内） * 价格术语（Trade Terms） E组（启运） EXW（Ex Works） 工厂交货 F组（主要运费未付） FCA（Free Carrier）货交承运人 FAS（Free Alongside Ship）装运港船边交货FOB（Free On Board）装运港船上交货 * C组（主要运费已付） CFR（Cost and Freight） 成本加运费CIF（Cost Insurance and Freight）成本保险加运费CPT（Carriage Paid To）运费付至CIP（Carriage and Insurance Paid To） 运费保险费付至 D组（到达） DAF（Delivered At Frontier） 边境交货DES（Delivered Ex Ship） 目的港船上交货DEQ（Delivered Ex Quay） 目的港码头交货DDU（Delivered Duty Unpaid） 未完税交货DDP（Delivered Duty Paid）完税后交货 * FOB（Free On Board）“离岸价”——货物没越过船弦前责任均在卖方 卖方责任： 1、货物装船后应及时通知买方（风险转移）2、承担装船前一切费用3、提供相关单据及办理单证所发生的费用4、提供单据给买方 买方责任： 1、租船、订舱、通知卖方船名航次及船期并支付开船—目的港的运费2、负担货物越过船弦后的一切风险并支付保险费3、办理货物到达目的港后的一切进口手续并负担其费用 * CIF（Cost Insruance Freight）“到岸价” 卖方责任： 1、负担货物到达目的港之前的一切费用及风险2、应提前一个月租船、订舱3、货物装船后通知买方并支付保险费、运费、办理出口所发生的一切费用 买方责任： 1、支付货款2、办理接货及清关手续 * 支付条款（Terms of Payment） 汇付方式：T/T到付、T/T预付 托收方式：D/P（Documents against Payment）付款交单：分为即期付款交单（D/P at Sight）和远期付款交单（D/