长沙房地产三级市场调查报告.ppt

长沙房地产三级市场调查报告 长沙置嘉房地产顾问有限公司 目 录 长沙房地产三级市场历年交成交情况 长沙地产中介市场现状分析 长沙中介公司地铺分布情况 长沙品牌中介公司的收费情况 长沙品牌中介公司合作银行情况 长沙品牌中介公司营销策略及媒介 长沙房地产三级市场的政策法规 长沙三级市场存在的现实问题 结论 长沙房地产三级市场历年成交情况 长沙房地产三级市场历年成交情况 2003年，全市共办理二手房交易9189起，成交面积118.79万㎡，成交金额22.27亿元，分别比去年同期增长76.96%、81.57%和92.54%，日均成交25.17套。其中，房改房成交4263套，成交面积28.47万㎡，成交金额3.33亿元， 长沙房地产三级市场历年成交情况 2004年，全市共办理二手房交易13702起，成交面积182.66万平方米，成交金额29.67亿元，分别比去年同期增长49.11%、53.77% 和33.25%。日均成交37.53套。其中，房改房成交6329套，成交面积43.41万平方米，成交金额5.38亿元。 长沙房地产三级市场历年成交情况 2005年一季度，全市共办理二手房交易3640户，成交面积40.08万平方米，成交金额6.02亿元，分别比04年同期增长36.59%、7.14%和12.72%，日均成交39.56套其中，房改房成交1218户，成交面积8.75万平方米，成交金额1.18亿元 。 长沙房地产中介市场现状分析 中介市场概况： 长沙市现有中介公司地铺近300家 类型：加盟 、自营、无证经营 规模：营业面积20—40平米 ，人员2—5人 特点：各自为政，经营、管理、财务权都在地铺，不受加盟公司的约束 ，加盟或连营形式的成本一般都较低 长沙房地产中介市场现状分析 中介公司具体问题罗例： 内部管理较混乱，人员从业素质普遍较低。 地铺信息交换能力较弱，地铺难以做到分区经营 中介公司品牌和资质较小 ，影响客户消费心理 长沙房地产中介市场现状分析 三级市场业界动态 长沙房地产三级市场现阶段形成“狼”来之势和加盟热。自天津顺驰在三湘都市报吹风说在今年内开三十至四十家地铺以来，已开张地铺11家；二十一世纪不动产七月正式启动三级市场，已加盟地铺3家；香港中原近期也吹风说要杀进长沙市场，近期报纸更是大谈房地产中介将面临洗牌，有本土中介公司更是说要转行进入二级市场；台湾信保近期在三湘都市报、公车车身广告上大力宣传、造势，三湘都市报更是整版宣传加盟，车身广告增加了九条线路，加盟费一月内涨了一万，种种形势让业内感觉大有“狼”来之势。 长沙房地产介公司地铺分布情况 ⑴劳动中路—西路：共12家。建安2家、嘉业、世纪锦华、信保、新环境3家、大宅门、置业通、天旺、广厦。 ⑵人民中路—西路：共17家，新环境2家，好一家地产3家、建安、旺府、信保、世纪锦华、昌浩、时利和、四海、东方、远东信息、诚信、银典、长房置换。 ⑶城南中路—西路：共13家，银典4家、新环境2家、鼎嘉、好一家、安平信息、顺驰、顶峰、星城、天心信息。 ⑷车站路：共7家，天津顺驰、世纪锦华、新环境2家、建安2家、远韬。 长沙房地产中介公司地铺分布情况 ⑸五一大道西：共5家，新环境2家、建安、信保、新易家。 ⑹长沙房改办：共24家。天航、锦泓、昌恒、星原、新环境、建安、全家园、湘诚、时利和、旺业、宏宇、丰和日利、红房子、正大行、拓宇、爱屋吉屋、成信、家和、新易家、房桥、金仲、家友、家好、长房。 ⑺房地局：共7家，建安、信保、港恒、房博、置业通、正大行、信保。 ⑻梓园路：共8家。城开、有家、鑫源、屋域、维邦2家、巨龙、佳家旺。 长沙房地产中介公司地铺分布情况 小结 以上地铺分布较密集地区，大多是旧房屋较密集、地段较繁华且人流较多，这也充分反映长沙消费者购买物业能力较弱和老社区租赁、买卖市场活跃的特征，最具代表性的为梓园路红旗区。 长沙三级市场中介公司收费情况 目前，长沙二手房收取佣金一般都是单向，即只收客户方的，而业主方很少收取。收费的比例一般是成交价的2%；产权代办费一般在500—1000元左右。 长沙品牌中介公司合作银行情况 ⑴信保合作银行：招商银行。 ⑵银典合作银行：光大银行。 ⑶新环境合作银行：建设银行。 ⑷建安合作银行：中国银行 ⑸世纪锦华合作银行：招商银行 ⑹顺驰合作银行:招商银行、商业银行 长沙品牌中介公司营销策略及媒介 营销策略： 建安地产：35元加入会员，终身享受免费看房 嘉业地产：客户免费看房 信保地产：十年以上楼盘成交免费给客户涮油漆，产权代办费只收500元，快速办理按揭、免费办理信用卡等 银典地产：现场公证、光大银行直接办按揭等 顺弛：免费