JMD公司营销策划方案.PPT

E:\飘香洁具\广告策划\飘香vi\VI应用部分\VI应用部分\01.jpg 飘香洁具营销分析与策划 南京协力环保科技有限公司 2010年11月 陶瓷卫浴发展 行业现有品牌规模 现有陶瓷企业4300多家，其中卫浴陶瓷企业1118家。 一线品牌美标、HCG、科勒、TOTO、乐家、美标等雄霸一方； 二线品牌以广东、重庆、河北唐山为核心，呈三足鼎立之势；其中箭牌、法恩莎、美加华（乐华集团）、惠达、帝王、思维、东鹏、泰陶、恒洁等。 潮州洁具处在快速发展之中，600多家工厂（作坊）年销售款超 过100亿元。 世界10大卫浴品牌已有8家在中国设厂和贴牌。 从2009年情况看，卫生洁具全行业总产值超过2600亿元，便器陶瓷市场拥有量9300万台，卫生洁具出口3700万件，出口总额超过 了26亿美元。 中国陶瓷主要产地 广东佛山（清远、江门、河源） 广东潮州 福建三明 河北唐山 河南闻州 四川绵阳 山东淄博 江西高安、景德镇 辽宁法库 陶瓷的分类 按用途分：日用陶瓷、建筑陶瓷、卫生陶瓷、化工陶瓷、电工陶瓷、特种陶瓷等 按烧制温度分：低温瓷、中温瓷、高温瓷（低温釉（1100℃）；中温釉（1100∽1300℃）;高温釉(1300℃) 按吸水率分为瓷质卫生陶瓷和陶质卫生陶瓷 （瓷质吸水率：≤0.5%；烧结温度在≥1000℃以上；陶质吸水率：大于8%、小于15%；烧结温度在800℃至1100℃之间）。 洁具企业发展 2000年以前，在急功近利中迷失 2000年-2007年，各品牌相继迅速崛起 2008-2009，在萧条中回归对理性的思考 洁具市场发展现状 连锁卖场逐成趋势 品牌化成必然 多元化带来效益 各地洁具市场现状 洁具现有的营销渠道 旗舰直营店 代理专卖店 政府部门（康居工程、棚户区改造、城中村改造、经济适用房） 精品家居建材城战略合作 家装公司 大型地产商合作 协力增加的渠道：公共厕所 行业整体格局 节水环保成为主体(具备抗菌、防臭功能的卫生洁具成了卫生洁具生产企业产品升级的重点)。 价格成为市场焦点 竞争格局成橄榄球形 产品竞争国际化 强弱兼并 行业容量分析 据国家建筑发展规划，预计到2020年将新增建筑面积约300亿平方米，新增住宅建筑面积120.01亿平方米，每年新建的建筑面积大约为20亿平方米，新增住宅面积8亿平方米。另据第五次全国人口普查结果，我国总人口为12.41亿人，3.4亿多户家庭，其中城镇居民家庭1.2亿户,农村居民家庭2.2亿户，家庭住房中有卫生间的1.3亿户，座便器拥有量仅为家庭数量的1/3。 随着社会和经济建设的迅速发展，我国城市化水平不断提高，农村居民住房条件逐步改善，座便器使用量也将迅速增加。从市场发展趋势分析，按户均住宅建筑面积为80平方米设置1个座便器，到2020年，我国座便器市场总体规模将达到3.6亿台，如果按照每台1000元计算，总体市场规模3600亿元 行业规模 3.6亿台 节水产品的现状 一是国内宾馆、住宅卫生间采用耗水8—12升/次的抽水座便器约占60%；采用耗水6—8升/次的约占30%；采用耗水4—6升/次的约占10%。 二是节水洁具产品鱼目混珠，大部分产品实际耗水超过6升/次（含“二按”平均耗水），尤其是水箱排污机构故障导致阀门漏水比较普遍。 三是产品供求不协调，名牌产品耗水4.5—6升/次的国产卫生洁具售价1500—3000元/台(含合资产品)，耗水6—12升/次产品售价在500—1500元/台。大多数消费者还是看中低档消费。 四是大多数洁具企业对产品开发缺乏超前意识，自主创新开发的新型节水洁具寥若晨星 国际市场节水产品的需求 国外市场，东欧、非洲、亚洲等国家缺水形势日趋严峻，各国对节水卫生洁具需求与日俱增。目前国外卫生洁具企业有意大利、美国和日本等节水座便器，耗水约4—6升/次，产品价格从3000元到6000元/台，有的甚至上万元/台，质量较好，价格昂贵，未能适应发展中国家普通消费者的购买能力。如东南亚、东欧等国家每年都从中国进口大量6升/次卫生洁具。由于全球化气候变暖导致水资源日趋紧缺，普遍使用节水坐便器已势在必行。因此，节水座便器在国外销售有较大的市场潜力和发展空间。 国内节水产品的需求 据水利部统计，全国669座城市中有400座供水不足，110座严重缺水；在32个百万人口以上的特大城市中，有30个长期受缺水困扰。在46个重点城市