企业进入市场策划.PPTVIP

企业进入市场策划 1.企业进入市场策划包括新企业进入已有市场及老企业进入新市场 2.策划分以下为两部分： （1）企业进入市场程序策划 （2）企业入市战略战术策划 产品市场推广策划 1.产品品牌及全面营销质量策划 2.产品推广的支撑系统策划 3.商标及策略策划 4.产品推广的广告策划 企业成长拓展策划 1.企业的专业化有多角化成长策划 2.企业的产品营销策划 3.企业资本营运策划 企业形象策划（一） 1.企业整体形象系统（CIS） CIS:Corporate Identity System,也译作“企业识别系统”，即一个企业区别于其他企业的标志和特征，是企业在社会公众心目中占据的特定位置和确立的独特形象。 2.CIS的构成 （1）MIS（Mind Identity System)理念 识别系统；（2）BIS(Behavior Identity System)行为识别系统；（3）VIS（Visual Identity System)视觉识别系统 企业形象策划（二） 3.CIS系统中三者的关系 （1）MIS（MI）：企业的经营理念、经营方向、经营作风、进取精神和风险意识等。MI是CI S的灵魂，是最高决策层次，是导入CIS的原动力。 （2）BIS（BI）：包括对内行为和对外行为。对内行为主要指干部教育、员工培训、工作环境、研究发展等管理活动，对外行为包括主要指市场调查、产品开发、公关活动等。BI表现为动态识别系统。 企业形象策划（三） （3）VIS（VI）：包括企业物资设备形象如厂房、办公楼等建筑物的标志及式样、内外部装饰装修、色彩搭配等；员工形象、产品质量形象、品牌包装形象等。表现为静态识别形象，是具体化、视觉化的传达形式、项目最多、层面最广。 4.MI通过影响BI最后由VI统一外部表，达到企业识别的目的。 企业识别系统 企业公共关系促销策划 1.公关专题策划 5W原则： What 、When 、Where 、Who 、Why 2.公关新闻及谈判策划 （1）公关新闻新闻媒体策划、新闻稿件策划、企业有媒体的关系策划、新闻效果策划、新闻活动（事件）策划 （2）公关谈判策划 企业营销制度策划 1.连锁制 2.特许制 3.代理制 连锁制（一） 连锁制的本质特征 1.经营上的分工原则：总部是发人，实行7统一，即统一管理、统一进货、统一核算、统一商号、统一库存、统一定价、统一服务规范 2.管理上的3S原则：专业化、标准化、简约化 3.物流上的集中配送：配送中心3C系统（TC-细分、DC-发货、PC-加工配送） 4.信息上的网络化 连锁制（二） 1.连锁制的好处：大批量低价购买；大规模快速发展；节省广告费、扩大广告效益。 . 2.类型 （1）直营连锁 （2）自愿连锁 （3）合作连锁 3.实例：红旗超市 特许制 1.特许人与受许人之间的一种契约关系。即特许人允许受许人在某一特定范围内使用其公司名称、商标及其他无形资产；相对地，受许人也必须保持特许人的经营特色，严格按特许人所制定的经营方式经营企业，并定期支付权利金。 2.类型 （1）商品商标特许（2）经营模式特许（3）分支特许（4）转换型特许 代理制 类型： 1.代理权限： （1）独家代理（2）一般代理（3）总代理 2.代理对象： （1）生产代理（2）销售代理（3）采购代理 3.代理程度 （1）批发代理（2）零售代理 营销业态策划（一） 1.营销业态是新的竞争焦点，也是策划的重要内容 2.几种业态简介 （1）直复营销（Direct Marketing) A.直复营销的宗旨 ：“双向信息交流”（相互作用；目标顾客直接向营销人员反应；在任何时间、地点；效果可测定） B.直复营销的基本种类：直接邮购；目录购货；电话行销；电子购物（例：电视购物、电视商场等） 营销业态策划（二） C.直复营销的最大特点就是对广告媒体的依赖和利用，广告费用远高于传统营销方式，最大的好处则是对顾客了解和沟通，因而其效果可测。 （2）仓储式（MWC：Mebership Wholesale Club) A.特点：价格低廉；.会员制；连锁化；精选畅销商品 B.类型：货仓式连锁；大型平价；小型货仓 营销业态策划（三） 其他营销业态 1.百货商场 2.超级市场 3.专营店 4.量贩店 4.购物中心（Shopping Mall) 营销的国际化策划 1.经济全球化与多级化背景下的国际市场分析 2.企业进入国际市场策划 （1）进入方式：间接出口；直接出口；在国外独资经营或合资经营；国外装配；特许经营；补偿贸易 （2）进入国际市场的障碍和分析：市场壁垒和贸易障碍；海关制度及贸易法规障碍；语言文化障碍；国际惯