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再演星河传奇 世联地产 2002/8/15 我们在哪里？ ——星河·国际的市场背景 深圳房地产豪宅市场战国图 海湾兵团 5月30日， 海湾16强联合发布《海湾宣言》， 标志“海湾决战”正式总爆发… 海湾兵团 据不完全统计:一至两年内，海湾兵团各项目的推盘量约250万平方米，并以中大户型为主。 华侨城兵团 据不完全统计:一至两年内，华侨城兵团各项目的推盘量约100万平方米，并以中大户型为主。 中心区兵团 随着2002年下半年以市民中心为标志的中心区六大市政工程的相继竣工，中心区将会成为市场的焦点，“中心区兵团”将会异军突起！  中心区兵团  据不完全统计： 一至两年内，中心区兵团各项目推盘量大于100万平方米，并以中大户型为主。 香蜜湖兵团 随着东海花园、香榭里、水榭花都、新天国际、熙园等项目的相继推出，香蜜湖一次又一次成为市场热点，在豪宅市场中的竞争力和影响力不容忽视！ 香蜜湖兵团 据不完全统计： 一至两年内，香蜜湖兵团各项目推盘量大于50万平方米，并以中大户型为主。 小结1： 据不完全统计，2002-2003年环海湾、香蜜湖、华侨城、中心区等4个区域的总推盘量大于500万平方米，主要集中在中大户型。 星河·国际面临着同质产品的最密集上市，面临着前所未有的竞争和市场压力。 小结2： 已经或预计将会在星河·国际之前上市的竞争项目有：东海花园二期、香榭里二期、翠堤湾、世纪村二期、新天国际、碧海云天、天健世纪花园、安柏丽晶、黄埔雅苑三期、阳光带.海滨城、金域蓝湾、水榭花都、 锦绣花园三期。 预计将会紧随星河·国际之后上市的竞争项目有：熙园、黄埔雅苑四期、蓝湾半岛、碧海红树园、如诗美地、城中雅苑、雅颂居 星河·国际面临着“围追堵截”的竞争格局。 深圳目前市场，已形成四足鼎立、强敌环绕之势。 我们要突围！！！ 看看我们的对手！ 他们在做什么？ 我们怎么办？！ 【销售组织纲要】 【Thanks】 我们的策略总纲： 策略一：抢时间,抢占市场份额的市 场策略 策略二：产品领先、形象领先的竞争 战略 策略三：分阶段展示，深入挖掘价值， 追求价值最大化的价格策略 管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！ 策略解析一： 我们已经做了什么？ 【产品领先、形象领先的竞争战略】 管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！ CBD国际生活领域 凸 【形象定位】 outstand 管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！ 波特曼共享空间 领域平台 国际卫星接收系统、 第一太平戴维斯物管 许李严外立面设计 国际品牌厨卫展示 童子军训练营 white shoes Black Shoes 三维仿真系统 体验样板房 诚信宣言 四国CBD名盘获奖活动 《领域》/《空间》/《9000》 《方式》/《街区》 三维仿真系统 体验样板房 CBD城市论坛 【产品领先/形象领先】 outstand 管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！ 策略解析二： 我们的销售组织策略 【抢时间,抢占市场份额的市场策略】 管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！ 卖卡 /积累 派筹/筛选 宣言/出击 选房/转化 开盘/热销 秋交会推广 8.14 9.10 9.20 10.12 10.19 11.16 认购期 选房、开盘期 管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！ 时 间：8月14日 关键行动：销售人员进场 销售VIP卡/登记意向客户 【行动一】 关键条件： 销售人员到位 临时售楼处 咨询电话 报纸炒做 楼体条幅 户外广告 网站/网络广告 机场条幅 户型单张 VIP卡及国际卡权益手册 认购申请书 直邮 管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！ 时 间：9月10日 关键行动：诚信宣言发布暨产品推介会 【行动二】 关键条件： 诚信宣言/必杀技确定 项目介绍PPT 主流媒体炒做 人员邀请名单 意向客户通知 场地确定及会场布置 《领域》/《空间》 包装袋 礼品 管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！ 时 间：9月20日 关键行动：秋交会 全情展示/VIP卡推广及促销 【行动三】 关键条件： 展位确定 展位设计制作 售楼处/模型 样板房 北街区/波特曼 品牌通道 三维仿真系统演示 电视专题片 看楼车 楼书精华本/海报 户外导示系统 销售组织安排 管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！ 时 间：10月12日 关键行动：销售筹码（选房顺序号） 引导客户/置业计划推荐 【行动四】 关键条件： 预售许可证/