以八大要素构建营业计划.ppt

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2018-04-09 发布于河南
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以八大要素构建营业计划书一、大纲—每个章节的标题二、执行要点说明—用一面说明计划中的境况和主要建议。三、环境分析—描述营业单位所处的情况，包含：1 、过去的销售状况2 、主要竞争对手的背景3 、最近的销售及获利状况4 、机会点5 、不利点6 、公司的优势及弱势四、目标—量化（5W2H ）例：在天河派5个人于二星期内达成70% 的乌龙茶铺货率。共使用50 箱派样品。地点人员时间数量—目标事情成本—代价WHERI WHO WHEN HOW MUCH WHAT HOW MUCH 五、策略—完成目标的工具、路径例：目标—增加销售收益I = P*Q =∑P/N * ∑Q/N （P：单价Q ：数量）策略—A ：提高平均单价目B ：增加销售量C ：增加每个顾客的销售量以八大要素构建营业计划书六、替代方案—万一市场改变了怎么办？七、战术—执行策略的手段目标及策略都是概念性和想象，而战术则是实现这些想象的各式手法八、预算：每一个战术都有价钱投入多少—取得多少举例试算：每箱搭赠一瓶乌龙茶额外收益：增加500 箱销售，共销售3000 箱增加营业收入预估：36*500=18000 成本：20*500=10000 额外毛利：8000 战术成本：1.3*3000=3900 纯收益：4100 * *