雅虎定费排名销售培训.ppt

* vbvgbhnhnjjjkjOverture Confidential 怎样销售雅虎定费排名二：怎样买多个 vbvgbhnhnjjjkjOverture Confidential 为企业选择行业和产品分类 让真正的潜在客户根据分类找到你，占据行业领先位置 湖北程力汽车 买车到程力 服务到永远 全国十佳 地图 联系 产品图 行业： 汽车 汽车制造 专用汽车 产品： 洒水车 清洗车 加油车 vbvgbhnhnjjjkjOverture Confidential 首先为客户选三要素： （三要素固定排名第一位 相当于建立网上商铺） 600元/年 再为客户选择分类排名 （根据客户消费能力，为客户 选择固排或滚排，相当于为 企业的网上商铺选分类） 600元/年-115200/年 最后使用促销政策成交 销售推荐顺序 湖北程力汽车 买车到程力 服务到永远 全国十佳 地图 联系 产品图 行业： 汽车 汽车制造 专用汽车 产品： 洒水车 清洗车 加油车 2送1，3送2，其他促销 vbvgbhnhnjjjkjOverture Confidential 分类排名都卖什么 固定排名 ：卖稳定、卖尊重、卖稀缺资源、卖流量 1- 3位 ：最佳位置，行业龙头，功能最全，流量可靠 4- 6位 ：最具性价比，在线联系，流量可靠 7-10位 ：稳定排名，花费较少，比上不足比下有余 滚动排名 ：卖便宜，卖促销包，量多一样有效果 滚排要买好 ，全凭方案 促销包 固排要买好 ，深挖行业 会议营销 vbvgbhnhnjjjkjOverture Confidential 怎样销售雅虎定费排名三：促销利用 vbvgbhnhnjjjkjOverture Confidential 开窗有礼 惊喜连连 促销方案 具体内容 最低折扣 方案一 凡一次性购买任意3个百业窗产品，其中，价格最低的1个产品为赠送产品。 （即：买2赠1） 6.7折 方案二 凡一次性购买任意5个产品，其中，价格最低的2个产品为赠送产品。 （即：买3赠2） 6折 此次促销，共2种促销方案： vbvgbhnhnjjjkjOverture Confidential 促销推广策略 临门一脚，促使成交。 案例1： 客户A原对7200元/年和1200元/年两个词有意向，但犹豫是否购买1200元/年的词。 利用2送1促销包促使客户成交。 vbvgbhnhnjjjkjOverture Confidential 灵活组合，增加销售个数，提高单产。 案例：客户A有意向购买3个词 告诉客户再购买1个词可以送2个词 告诉客户再购买2个词可以送3个词 告诉客户再购买3个词可以送4个词 。。。。。。 促销推广策略 vbvgbhnhnjjjkjOverture Confidential 延长销售时间，提高单产。 案例：客户A考虑要购买：1个7200/年的词半年，1200/月的词一个月，1个1800/年的词半年。总计金额约：5700元 利用促销包最低金额词赠送，提交期限相同的规则，说服客户搭配购买：1个7200/年的词半年，1200/月的词6个月，这样可通过2送1促销包直接获得1800/年的词的半年服务。总计金额：11700 促销推广策略 vbvgbhnhnjjjkjOverture Confidential 促销是销售手上的最后一张牌，不要轻易出牌 1、客户约见 2、逼单 3、客户要求打折 4、老客户续费，扩单 促销使用 vbvgbhnhnjjjkjOverture Confidential 怎样销售雅虎定费排名四：销售过程 vbvgbhnhnjjjkjOverture Confidential 1、找到潜在客户2、让客户承认其需求的重要性和迫切性3、包装产品成为最能满足客户需求的唯一选择4、让客户心甘情愿的掏钱5、让客户持续的心甘情愿的掏钱 销售过程的本质：好的过程保障好的结果 vbvgbhnhnjjjkjOverture Confidential 销售漏斗 未经确认的可能性客户 实际客户 50% 的获取率 冷淡的潜在客户 75％的获取率 较有希望的潜在客户 90％的获取率 最有希望的潜在客户 确认潜在客户 客户基数 转化客户 成交客户 vbvgbhnhnjjjkjOverture Confidential 确 定 目 标 和 制 定 日 程 表 销 售 指 标 10000.00 /月 预 测 每 次 平 均 的 销 售 额 1000.00 估 计 成 功 率 1：8 需 接 触 的 客 户 数 80 个 客 户 每 月 80 个 潜 在 新 客 户 或