亚健高尔夫推广计划.doc

亚健财富杯·风投挑战赛 ——2009亚健高尔夫十周年推广计划 背景简介及分析 2009年全世界面临着严峻的金融危机，市场经济发展举步维艰。因为在金融危机没有来临之前，中国的高尔夫市场就一直处于低迷状态，纵观全国高尔夫市场，能够做出盎然生机的屈指可数。根据有关资料显示，中国高尔夫现状不容乐观，其主要问题有一下几点：1、高尔夫运营及管理的成本过高；2、“会籍”经营模式限制了高尔夫的发展；3、高尔夫会所的企业文化及运动文化传播较少（会所管理与顾客细分）。在金融危机之下，全国经济低迷的时候，亚健如何拓展市场、树立品牌、加大社会认知程度，稳定发展，成为09发展的主要任务。所以应借亚建图1 方案思路 “健康、绿色、品位、趣味”作为本次比赛方案的策划切入点。 “健康、绿色”，根据亚健高尔夫的品牌定位而定，健康、绿色凸显高尔夫运动有益身心。在现如今嘈杂的生活中，利用假日投身自然运动，浑然之间，天、地、人的完美融合。放松心情，舒展身心，享受自然赋予人的绿色意境。 “品位、趣味”，高尔夫球被堪称一种成功、品位、优雅、尊贵的生活象征。通过一系列策划方案拓展市场，在原有的消费群体的基础上拓宽市场。（如图2、3） 图2 图3 本次比赛以趣味性为主，比赛分为专业组和业余组。各组按照名次再次组合，进行比赛，最终决出胜负（详情见活动中期流程）。整个活动不仅能够给顾客提供与专业名人共同合作体验运动的乐趣，还能加强个人专业化技能，同时也为他们提供了一个以球会友的休闲上午交流平台。（如果能够将市场拓展到家庭――全家总动员，则可以体验到家庭集体参与性与乐趣性。同时能够培养孩子对高尔夫运动的认知和忠诚度。） 此次活动与金花集团、西安各大饭店、宾馆一起强强联手，合办这次庆典及比赛，资源互用、客户共享，强强联合打造这次比赛，更大的影响和扩大品牌效应，从而实现开拓消费市场和稳定发展的目的。最终实现亚健在整个陕西省及周边省区的美誉度与知名度。 四、 推广时间及地点 时间：2009年4月——2009年7月 地点：西安亚建国际高尔夫俱乐部西安亚建国际高尔夫，宾馆打折优惠活动。凡是亚健高尔夫会员，凭会员卡可以在西安各大饭店，宾馆享有打折优惠。 2009年中国高尔夫经济发展高峰论坛 主题支撑点： 1、推广主题准确寻找到了高尔夫的消费目标人群，并把握住了消费者心理，切入消费群心态。因为中国的高尔夫一直被称作是一项“贵族”的运动，所以它的消费群体多是商界，政界的精英群体。而这些人参加高尔夫运动多半不是为了纯粹的运动，多半是具有商业性质或投机的目的。《亚健财富杯·风投挑战赛》仿《赢在中国》，目标人群定位准确，他们正是一群有所成，能够消费的起高尔夫这项“贵族”运动，但又处在是否消费这样一个摇摆不定边缘的人群。因此，亚健通过与商会和城市经济导报社联合举办的方法，打着扶持商界新锐的旗号，通过富有极强诱惑力的奖金来为亚健寻找潜在客户，吸引潜在客户群体。 2、能够增加活动的噱头。《亚健财富杯·风投挑战赛》仿《赢在中国》必然会引起社会各界的关注，到时必将会吸引各界媒体的极大关注，如此，不仅大大扩大了广告宣传的效果，而且又能够节省广告投入费用。 能够最简单有效的为亚健寻找到潜在的客户人群。因为极具诱惑性的《亚健财富杯·风投挑战赛》可以让参赛者名、利双收，所以活动必将会起到极好的吸引效果，从而充分调动潜在客户的参与积极性。为亚健寻找潜在客户大大节省时间，人力，财力和物力。 能够全面提升亚健的社会认知度，并拔高亚健的社会形象。通过极富社会关注度的《亚健财富杯·风投挑战赛》必将扩大活动的影响力，最大化放大社会效应。同时，与商会合作，打着扶持商界新锐的旗号，必然会树立起亚健积极健康的社会形象。 能够最有效的为亚健吸纳到更多的新的潜在客户。在活动当中，参赛者能够全方位目睹亚健，感受亚健。并且通过报纸、电视、网络把亚健详细信息传播给更多的潜在客户，让更多的潜在客户认识亚健，接受亚健，加入亚健。因为高尔夫运动在中国本身就是一种身份地位的象征，通过树立亚健积极健康的社会形象，将会有更多的人愿意加入到亚健的行列中来。因为加入这样一个具有良好社会形象的高尔夫俱乐部当中，成为其中的一员，他们会觉得自己身份的更加高贵。 以《亚健财富杯·风投挑战赛》为主题推广活动，再附加上其它的推广活动，必然会为金花集团带来最大化的广告收益。因为这样亚健不但可以更好的吸纳到新的会员，而且同时还可以培养起亚健会员对金花集团其它消费品的忠诚度。 能够最大化避免商业运作的嫌疑，更好的被受众所接受。因为如今社会，广告铺天盖地，