营销冠军.doc

营销冠军 目录 序1 你是营销冠军吗？ 为什么是这本书？ 营销冠军必读 营销指南针 关于我们的研究 第一部分　理解与前景 第一章　揭开营销的神秘面纱 神秘的营销 神秘和结果：营销的复杂角色 四种歪曲的观点 转变公司的营销境况：通过本书能够学到什么 第二章　清理你的语言 明晰营销语言 说出你要说的，解释你所说的 让你的营销程序标准化 把营销语言翻译成商业语言 商业语言的窍门 第二部分　北方管理 第三章　让营销成为首席执行官关心的事情 无眠 营销救援 关于董事会成员和华尔街 首席执行官的优点、缺点、机会以及威胁（SWOT）分析 第四章　与公司财务总监建立良好的关系 了解公司财务总监的需求 为公司财务总监提供有价值的东西 营销：利润的源泉 营销：增长的动力 让我们谈一谈：经常与公司的财务总监交流 财务总监的压力：萨班斯－奥克斯利法案 财务总监的SWOT分析 第五章　让标准回归本来的面目 营销标准审计程序(Marketing MAP) 选择和使用营销标准的窍门 第三部分　东方管理 第六章　破除障碍，修建桥梁 近距离观察 障碍和你 破除障碍：五种方法 第七章　解决销售之痒 帮助销售提高周转速度 确定合格的潜在客户 管理潜在顾客渠道 加大客户渠道的经济价值 抵抗价格阻力 加速销售漏斗的流动 销售合作伙伴的SWOT分析 第八章　与研发部一同畅想 市场和研发：一个重要的合作 对创新性做出评价 减少研发的风险 帮助研发人员完成他们的作业 编造引人注目的产品故事 与研发人员合作的SWOT分析 第四部分　南方管理 第九章　为营销树立一个品牌 认知变为现实 两个不起眼的词 重塑市场的概念 形象树立的SWOT分析 第十章　实现市场工作的形象诺言 发挥说服的能量 建立透明可重复的步骤 与代理结成有效的工作关系 做出明智的市场决定 形象树立的SWOT分析 第五部分　西方管理 第十一章　在商场上借助新生机遇 判断新机遇 重新唤回市场营销的昔日地位 抓住机遇迅速行动 机遇SWOT分析 第十二章　在现金流的前线开路 推销你自己 赢得声誉 战胜时间造成的困难 找一位导师 未来领导才能的SWOT分析 引言：屈云波回到派力营销 因为多年身体透支的原因，从科龙合约到期回京后，我给自己彻底放假了4年多，至去年年初身体恢复正常后，才开始认真研究我个人及派力营销的二次创业该怎么做。认真研究后的结论是：作为中国营销知识传播和专业营销服务13年的领航者，派力营销在中国营销界有着非常好的商誉、品牌和客户积累，而且仍然保持着中国领先的、深厚扎实的营销技术积累和超前的营销理念，我们应该继续专注营销并继续向中国营销人员倡导专业务实和持续成长，但需要做较大的、更具使命感的战略升级！因为中国专业营销服务市场已经进入成长期，总体上中国企业和营销人员对专业营销人才、知识和信息的市场需求既扩大了又加深加宽了，质量要求也逐步提高了，但派力营销应该、也完全有能力迅速回到中国营销知识传播和专业营销服务行业领导者的位置！ 过去：派力营销曾是中国营销人的启蒙者 派力营销创办13年来，始终不忘自己的立业宗旨和经营理念，那就是“传播专业营销，伴您健康成长”和“踏踏实实做人、扎扎实实做事”（现在是“等价交换，互信互敬”）。正是靠着这一信念的支撑和鼓励，一代又一代派力人在中国营销进步带来的动力和压力下，以铺路石的精神和领航者的定位发展到了今天，以一个小公司力所能及的营销知识传播方式（图书、多媒体、文章、讲座、培训、咨询等），赢得了500万个中国营销同仁“中国营销人的启蒙者”的肯定和鼓励；同时，派力营销及派力营销历届同仁也赢得了与品牌和能力相匹配的市场价值。 未来：派力营销将是中国营销人的成长伙伴 企业需要不断发展、营销人需要不断成长，这其中必然伴随着持续的、不断进步的各类专业营销服务需求。派力营销经过一年时间的慎重研究，决定实施战略升级——即由过去“中国营销人的启蒙者”升级为“中国营销人的成长伙伴”。具体而言就是由过去的“大众