科龙：百天技术突围.doc

科龙：百天技术突围本刊记者??邓羊格《中外管理》 **忽然冷淡对“营销”** 二次采访顾雏军，他再次强调这句话，他认为这句话有很丰富……很丰富的内涵……“这说明我们进入科龙后，一直有一个很清晰的目标在做着。”顾雏军笑容可鞠。 三年后，科龙的冰箱产能要达到500万台，空调达到400万台。这使人不得不质疑，在全球经济低迷，家电需求总量趋于平稳而产能却过剩的大势下，科龙依靠什么来消化这样大的产能呢？ 春节前，顾雏军刚进入科龙董事会，就一再强调营销的重要性，并且提出一个观点，营销更多的是艺术，而不是科学。而顾雏军和副总裁刘从梦进入科龙后，也将主抓艺术营销。 而时隔半年，顾雏军却对家电业花样繁多的营销手段和策略毫无谈论的兴致，只是说自己是实实在在做事，营销策略上他不太看重，并承认科龙还是生产型企业而非营销型企业。科龙的一切，要靠产品说话。 “西门子并没有风风火火的营销，但西门子是最值得尊重和敬畏的企业，也是我最担心的企业。”顾雏军认真而严肃地话锋一转。 **国际化初见端倪** 顾哈哈大笑，他说：“我肯定不会担心我的产能消化不了。我已经想好了怎么消化。但到底怎么做，我们目前不会说，因为家电企业竞争太激烈了。三年以后你们会听到科龙在国外很多很高明的营销战略。现在说出去很容易被模仿。” 顾保守商业秘密的意识真的很强，不知道是不是看了本刊“当心商业克格勃”文章后，加强了商业防线。 经过业内人士指点，本刊记者又拨通科龙某高层人士的手机后，得到证实，科龙将和某些跨国家电企业合作。因为正在谈判中，所以不能公开信息。同时，我们也得知，科龙已在美国建立了销售公司，美国科龙总裁是顾雏军在加拿大聘请来的一位高人。看来，神龙之尾已露端倪，科龙一方面给某些跨国企业做OEM，一方面通过某家电供应商在全世界的网络销售科龙产品。在未来的二三年，科龙将在国内形成庞大的生产基地。海尔国际化是将大旗插在当地，格兰仕是进行贴牌生产，而科龙则是寻求以资本并购的方式参股国外的优秀品牌，融入国际化大市场。 ST科龙，顾雏军不得不将此信心及时公之于众。 **技术突围并不悲壮** 顾雏军的三大“运动” 顾雏军进入科龙后发动了三个运动，名曰“高科技运动、高素质运动、精美化运动”。高科技和精美化运动，都是围绕产品做文章。 高科技运动追求的是产品技术创新，产品技术含量要向欧美靠拢。精美化运动追求的是在技术上已经领先的基础上,外观、工艺上也要领先并向日本、韩国靠拢。整个生产过程要严格控制，所有的细节要做得精致。 这两项运动，已初见成效。科龙今年打出两张王牌。 第一张王牌：分立多循环冰箱。据了解，传统的冰箱产品采用的是串联循环系统，各室温度无法由用户调节，温区难以多元化，而科龙运用的“分立多循环技术”克服了以上弊端。 这张王牌一打出，科龙冰箱于今年5月已完成去年一年的总销量。 49天的努力而推出的“双效王”产品成功问世。3月科龙推出双高效空调产品，该产品制冷制热功率都是世界上最高水平，制冷比日本高40%，制热高30%。中国节能中心和消费者协会也开始推广科龙的高效能空调。空调方面，科龙半年已完成去年全年的销量，预计全年将同比翻番。 **曾经不相信有王牌** 2001年12月23日进入科龙，2个月没在公开场合、全体员工及部分中层干部面前露面。这两个月他潜入技术系统，研究两个问题：一看科龙到底有多少专利，二看科龙的技术到底有多先进。当时他收购科龙时，他认为自己是这个行业中最牛的人。科龙一个乡镇企业能有多少领先技术？他怀疑。 50万奖金，紧接着提拔吴为主管冰箱技术的副总。以后还专门举行了一个支票奖励仪式。顾雏军此时才感慨地认为，自己收购科龙：值！ 因为原科龙人没谁在技术上具有前瞻性，无法判断这个技术的商业价值。技术人员更不懂得用什么形式的产品能将这个技术发挥到最佳。虽然开发成产品了，但只称为九段养鲜冰箱。顾雏军一眼识破其巨大的商机后，起名为分立多循环冰箱，“分立”即分时控制独立运行。 **技术王牌的力量** 1年的查证期，但是谁也做不了，因为很多数据是经验值，比如冷冻液的灌注量等。 AK系列冰箱在欧洲的市场，买下了四台AK系列准备在欧洲巡回路演。西门子中国区总监在柏林新闻发布会上说：西门子也有双循环技术，但科龙真正实现了多循环技术。 **抓技术意在高端** **中国只有三年的机会** 顾雏军最后对记者说的话，还是让我们感动了一下。他说他在这个行业行走这么多年，身价过亿，唯一的理想是将我国的制冷业带入世界主流。像GE这样的公司不会在利润微薄的产业中还继续有所作为，这个产业一定会转移到发展中国家。中国有三年的机会，如果科龙抓到了，他可能会带领科龙冰箱、空调进入世界主流行列。这三年惠尔浦和荣事达的美方撤资原因，就在于他们一直对中国市场很犹豫。但一旦他们下不了决心，怎样去打开这个市场，不管什么样的决心，都对