什么力量使我成为国内最大的手套经销商.doc

什么力量使我成为国内最大的手套经销商 一九九八年,对我来说真是一个痛苦的一年,整整三个月,从北京到广东,我流浪了整个夏天,每天顶着烈日站在招工广告前寻找着适合我的工作然后顶着烈日去应聘,然后怀着失望而归,一次次的失望,一次次的打击 ,使我每天惧怕天亮,害怕新的一天带给我的还是失望,但天还是会亮失望又来临了.佛祖呀!我是您的忠实弟子,您为什么还给我这么多的痛苦!您显显灵吧,帮我脱离这无边的苦海吧!哪怕给我一个最卑微的工作,搬石头也行,我不想失业,天下没有比找不到工作更难受的事了. 　　朋友把我送上车的时候,想着朋友称心的工作,看着我这落魄的样子,我的眼泪忍不住掉下来.在拥挤的包车里,我用衣服包着着头,闭着眼,半做在座位上我不想让人看到我,我不给任何人说话,我悲伤,我自怜,我无助,我不知道前途是个什么样子.车走到连州时由于严重超载,山坡太陡,车爬到半坡掉了下来,夹在山沟的两棵树中间同车人乱成一团,人们一团.人们砸开车窗,争相逃命,只有我没动,我真希望车掉下去,死了倒好,可惨案没有发生. 　　回到家中,我蒙头大睡两天,我不知道我以后怎么过,我没学历,没技术,没力气,个子矮 ,人又黑,说话结巴,办事拖拉,好习惯没有,坏毛病一大堆,也难怪找不到工作.这天一个朋友从北京回来,来找聊天,谈到他在北京搞推销,一天能赚七八百元,想想朋友 ,什么地方也不比我强多少,他为什么 这么好的运气呢?我求他帮我找个工作,他说外面的工作不好找,不如自己做生意,自己给自己打工做自己的推销员,他给我推荐《世界上最伟大的推销员》一书,说看了怎么怎么好,他的一席话,使我茅塞顿开,信心大增,我决定学推销. 　　我来到书摊上.问老板有没有这本书.老板说没有了,不过有一本更好的书建议我买下来,那就是《成功学》说看了不值可以退,哪怕是看破了也退.我半信半疑的买了一本回家,没有想到一下子入了迷,拿破仑.希尔的文章 让我佩服的五体投地,回想以前失败的经历和书中的十七项成功原则一对照,没有一样符合成功原则的我没有明确的目标,没有团结 能力,没有信心,不能专心,不会预算时间和金钱,身上有无数的坏习惯┈┈ 　　整整二十天,我足不出户,每天沉浸在拿破仑.希尔哪激动人心的言论中,仿佛听到了大师的演讲,我从未听到过这么伟大的道理,(正确一点是从未悟开或理解这些道理),通俗易懂的语言把一些平常挂在耳边的口头禅,变成了不折不扣的“真禅”,十几年的寒窗苦读没有让我明白的道理,希尔几句话让我明白了,真是与君一席话,胜读十年书”,我读过四大名著,老庄孔孟马列毛,还研究过《厚黑学》┉┉却从来没有一本书能让我受益这么深,我现在甚至埋怨起我们的教育部门为什么不把这样的好书推荐给我们的学生起来了. 　　十七项成功 原则 好像一把探照灯,把黑暗的前方照得通明,这是一个真实的比喻.我有了从来没有的信心,我决定行动,用十七项成功原则指导我去征服命运. 　　老实的讲,我在当时并没有一个明确的目标,心中只有一个念头在激励我那就是我想征服命运,那天,母亲的小卖部进货时进了4把手套,由于地理位置的原因,没有人买 ,她说让我帮他拿到外面的预制厂帮他卖掉不赚钱也行,这不是学推销的好机会吗,我愉快的接受了,我什么也没有,只有热情,我想印证一下成功原则,我决定今天无论如何也要把它卖出去,我进了一个预制厂去推销,没有人要,又进了一个厂,人们只顾干活,连有人答理我也没有,我当时脸一下红到耳根,真让人灰心 ,不过我当时想起成功原则之一:应用信心.马上恢复了信心再去访问一个厂了,这次有人告诉我,说让我找老板,他们的手套都是老板发的,,我连声道谢,找到老板很容易的卖了12双,顿时信心大增,又访问了一个厂,剩下36双全要了我.非常高兴.算了一下.,共赚了22元钱,一共才用了不到两个小时. 我非常高兴.回去的路上我总结了一下经验,和成功原则印证了一下,发现今天的成绩来自热情.信心,这是两项重要的成功原则,这次印证,让我看到了希望.我决定再去批发市场再进一些 ,当时家里没有人支持我做这生意,但是有十七项成功原则指导我 我就大胆的进了一件货,没想到回到家没几天就把他它卖掉了然后 又去批发市场进了两千双,又卖掉了,然后又进了四千双,坏了.太多了,我几乎跑遍了三县一市的预制厂再也卖不动了,眼看冬天就要过去了,怎么办?我非常着急.这时我想到成功原则之一的在挫败中学习.有一句话说是失败和挫折的地方有着等值或更大的收获.我相信希尔的这一理论,我不放弃.继续访问一个一个的客户,终于.有一个客户告诉我说现在厂子里用的不多.你到加油站去推销吧,现在加油站每加一次油,赠送司机一双手套,用量非常大.我当时我想也是,反正现在 不好卖,只要有人要.我少赚一点也给他.于是我就去附近的一个加油站推销,很快销售一空,我终于在挫折中找到等值的东西,又一次印证了成功原