我怎样从美国找来两亿美元风险投资.doc

我怎样从美国找来两亿美元风险投资? ?? “国内不少企业比我勇敢多了，对融资程序甚至基本礼仪都不甚了了，两手空空地就敢出去找投资人， 希望凭嘴一说就引起投资人的兴趣。其实这是很天真的。” 　　本文主人公，投资银行家汪潮涌。 　　小引： 　　“世界上有那么多的人我不认识，而且永远也不会认识。” 　　这是一部美国电影中男主人公的一句台词，话中之蕴涵或许会引起每个人内心深处一声莫名的叹息。 但在一位投资银行家看来，这句话的含义可能是十分明确的。正是因为有了这句话的正确性，所以才有 了投资银行家存在的必要性———在资金需求者和资金供给者之间充当中介。 　　汪潮涌讲述的故事是这种必要性———这种必要性在当前中国显得尤其强烈———的一个生动注解。 　　汪潮涌是本报去年4月27日《我从华尔街归来》一文的主人公，该文发表后，经过本报寻找汪潮涌的 电话多达上百个。汪曾任世界最大投资银行美国摩根士丹利公司亚洲公司副总裁兼北京代表处首席代表、 中国国家开发银行业务顾问，目前是信中利投资咨询公司的董事长兼总裁。他的公司在从去年5月成立至 今的一年时间内，为国内12家高科技企业从海外融资超过2亿美元。这一数字超过摩根士丹利、美林、高 盛等世界著名投资银行在此期间通过“私募”为中国企业融得的资本额。 　　本文的故事，讲述的就是信中利的12家客户企业之一———北京朗新高科技信息技术公司在信中利公 司的帮助下，到美国寻求战略合作伙伴和投资伙伴的过程。 　　【在北京】1999年9月的一天，汪潮涌在清华大学作了一场演讲之后，接到清华的一位在职研究生打 来的一个电话，打电话者是北京朗新高科技信息技术公司的一名员工。朗新就此走入了与信中利的合作 历程。 　　“朗新本身就是一家很有新闻价值的公司。”汪潮涌说，“它是中国国内最早关注LINUX操作系统 的公司。” 　　朗新一开始是做电信行业的系统集成的，其创始人徐长军、郑新标1996年脱离当时的电子工业部“ 下海”创办这家公司，到1999年时已有数亿元的年营业额。就在1999年初，他们开始关注LINUX—— ——因孤军奋战打破了微软WINDOWS的一统天下而声名大噪的、基于开放式源代码的操作系统。1999年 3月，比尔·盖茨在香港大力推介“维纳斯计划”，全中国都感到了WINDOWS的咄咄逼人，此时，朗新开 始投入LINUX产品的开发，并成功推出TOMLINUX发行版。 　　旋即，朗新产生了国际化的需求————寻求国际投资人和战略合作伙伴。 　　这种国际化的需求，在汪潮涌看来，资金并不是最重要的方面，因为当时朗新的现金流量相当强劲， 最重要的是朗新的投资人或战略合作伙伴的搭配。汪潮涌对徐长军等人说：朗新需要三类投资人或战略 合作伙伴：一是技术型投资人，如IT业界的一家跨国公司，它将和朗新有产品和市场上的融合性，在全 世界都支持LINUX的应用，并对朗新的管理、技术前景提供很好的帮助；二是财务投资人（或称机构 投资人），如摩根士丹利、高盛这样的跨国投资银行，它们一则有助于将来的上市，二则因为它们自身 拥有众多投资项目，具有协作效应，在它们觉得必要时会把很多资源调动起来帮助你；三是行业投资人， 即行业中的“大佬”。既然朗新致力于开发基于LINUX操作系统的应用软件和技术方案，那么这样的行 业投资人当然首选美国的Redhat————全球做LINUX操作系统的头号企业。 　　到1999年10月份，信中利投资咨询公司已经在为朗新信息技术公司制订融资战略。与此同时，汪潮 涌已经为朗新找到了第一个“技术型投资人”，一家IT业界的跨国公司，和朗新开始了密切的接触。 　　现在的问题是：如何与“财务投资人”和“行业投资人”联系？ 　　11月，汪潮涌、徐长军一行四人飞赴美国，首站是拉斯维加斯。 　　【在拉斯维加斯】赌城拉斯维加斯的外来者并不都是赌客。 　　在1999年11月，有20万人到这里是为了参加国际计算机技术展示大会（Comdex）。而中国信中利投 资咨询公司的汪潮涌和朗新信息技术公司的徐长军、张继烨、胡晓东到这里来则是为了一个有点古怪的 目的：找一个人，Redhat的董事长Bob Young。行前汪潮涌已经在网上查到，这位董事长将在Comdex上 发表演讲。 　　但这位董事长并不好见。在Redhat的展位旁，Redhat的工作人员说：我们的董事长很忙，恐怕不能 见你们。于是汪潮涌进到有董事长发表演讲的会场，结果发现那里有超过2000人的听众，几乎没有机会 凑到Bob Young的跟前！ 　　汪潮涌急中生智，一俟Bob Young演讲完毕，他就高举起手，要求提问。举了好几分钟，终于被点到。 汪潮涌站起来问到：董事长先生，Redh