季度分析报告（ppt 23页）【精品】.ppt

天时·地利·人和 ——— 国寿北分 2008年一季度经营形势分析 天时 1－1 07年业务快速增长，提前达成各项业务指标， 为08年开门红留足了充裕的准备时间； 08开门红推动方案分春节前、年后两大阶段， 即不影响春节休假，更利于节前节、后劳逸结合； 一季度就是“创收季”——过往年份佣金分析 近年来开门红期间（一季度）佣金分析（单位：元） 天时 1－2 历史记录： 早在1992年，巴塞罗那奥运会的总保费开支就达到了1800万美元，而到了2004年，雅典奥运会的主办者则总共在保险上支付了大约3000万美元。据预测，2008年前，奥运会平均每年将拉动中国国内生产总值0.3个百分点，而且其效应将持续到2008年以后。 ● 据估算，筹备和举办2008年奥运会将带来近3000亿元的保险需求，由此产生的保险费将达3亿元，其中奥运会举办期间将有近2亿元的保费支出。 天时 1－3 ● 假日特点： 1）见得到人； 2）有理由见人； 3）别人有时间见你； 4）别人也有好心情见你； 5) 别人特想花钱， 不管见不见你！ 地利1－1 十七大报告 ★ 中央经济工作会议于十二月三日至五日在京举行。 ★ 会议提出，要把防止经济增长由偏快转为过热、防止价格由结构性上涨演变为明显通货膨胀，作为当前宏观调控的首要任务。 这意味着，“双防”将正式担纲明年调控主线。 ★ 08年中国将实施稳健的财政政策和从紧的货币政策。而这种政策搭配，在近年来尚属首次。 地利1－2 股票、基金、房地产行业收益风险性对比分析 股票 VS 基金 1、所筹资金的投向不同。 股票和债券是直接投资工具，筹集的资金主要投向实业领域；基金是一种间接投资工具，所筹集的资金主要投向有价证券金融工具。 2、投资收益与风险大小不同。 通常情况下，股票价格的波动性大，是一种高风险，高收益的投资品种；债券可以给投资者带来一定的利息收入，波动性也比较股票要小，是一种低风险、低收益的投资品种；基金投资于众多股票，能有效分散风险，是一种风险相对适中、收益相对稳健的投资品种。 房地产 房产的投资风险是真实存在的，但许多风险被忽略 地利1－3 总公司：投资渠道及利润预期情况解析 投资利润解析 国寿上半年投资收益率高达5.12％。业绩最大亮点是总投资收益高达372亿元，总投资收益率高达5.12%(包括买入返售证券)，而我们之前预测全年才7.99%。其中净投资收益亦录得高达112%的增长至241亿元，净投资收益率达3.31%(也包括买入返售证券)。 由于连续加息带动市场利率持续上升，公司债券投资收益率较06年同期上升9个基点至2.02%，存款收益率略下降2个基点，主要由于上半年公司增加了现金34%，相应定期存款比重下降，股权投资收益率上升约7个百分点至10.9%。 地利1－4 2008年两鸿满期，我们共有28000张保单满期，近7个亿的满期金有机会转保其他产品。 一季度共有25253张两鸿满期业务，共计给付金额为64840万元，其中，个险渠道11593件，给付金额为33506万元，收展渠道13660件，给付金额为31334万元。 地利1－5 新产品金彩明天的产品特点和优势 人和 1-1 人和 1-2 对各级标准化营销团队，市分公司给予以下政策支持： 1. 荣誉称号和挂牌经营 2. 标准化营销团队创建费用 3、季度经营费用支持 4、星级营销团队经理津贴和独立经营权 人和 1-3 人性的弱点：厮杀氛围——感恩互助 北京市分公司特组建“携手创富”俱乐部，在全辖开展“一帮一、一扶一”，携手并进，共同创富。 532”经营策略；夯实团队基础，实现分层级经营 2007年，我们取得的成绩！ 高瞻战略的紧密部署 有序的业务经营节奏 稳中求进的产品优势 广泛深入的专项培训 基本法利益趋市场化 公司发展的长远规划 我看“金彩明天”—— 分红险和投资型产品的区别 ①“灵活”好？还是“限制”好？ ②计划解决长远问题 我看“金彩明天”—— 哪个投资效益更高？ ①股票与基金谁更赚钱？ ②基金与储蓄谁更赚钱？ ③储蓄与分红险谁更赚钱？ 我看“金彩明天”—— 已经买了鸿鑫，还能卖金彩明天麽？ ①客户资源有限，我们都是抱着那几棵大树，怎么办？ ②产品更新换代是历史趋势还是观望等待？ ③先卖容易卖的，再卖难卖的，还是反之，哪个更容易？ 我看“金彩明天”—— “金彩明天”相伴…… 我看我们会拥有 创