百度SEM营销方桉集合.ppt

市场评价 广告主评价： “百度关键字、品牌专区、关联广告和精准广告是我从事网上商城广告投放两年中转化效果（Conversion）最好、各项关键指标（KPIs）最健康，同时也是性价比（ROI）最高的营销方式。” ——兰蔻电子商务经理杨融 媒体报道： “高档化妆品品牌兰蔻近期的营销实践就是一个很好的例子，其通过百度搜索营销，为其网上商城带来了源源不断的客流——用户只要登陆百度搜索‘兰蔻’，出现在第一位的就是兰蔻网上商城；为配合产品的季节性促销，兰蔻产品的最新消息、代表品牌内涵的数字多媒体资讯也展示在搜索结果的重要位置，这种搜索和展示的相互结合为兰蔻打造了一个数字化的品牌家园。” ——千龙网 / 搜索营销标准与规范-步骤 目标 -营销目的和策略的确定 受到行业差异、市场地位、竞争态势、产品生命周期、消费人群特性等因素的影响，营销目的和策略差异很大，但又对后续工作有着深远影响。所以在推广流程的开始，需要明确以下信息： 推广定位（提升品牌知名度、提升品牌形象、或产品促销，等等） 目标受众（白领、学生、IT从业人员等） 推广策略（要让公司网站获得更多的流量、或是注册、还是带来更多的订单）等多个方面。 分析-关键词数据和历史数据分析 根据目标受众确定关键词范围，分类整理，并估算不同类型关键词的搜索量，从而洞察受众在搜索引擎上的特性并判定搜索营销机会。 通过历史数据辅助估算消费、效果和趋势 计划-词表与网站的确定并制定合理目标 确定费用、时间、资源等限定因素，基于营销目的和策略，选定最佳推广组合方案，确定投放使用的关键词表。 通过营销方案和关键词流量、费用、效果预估，配合历史数据，为推广活动设置合理的效果的基准点，即关键，例如：总体访问量，平均点击费用，转化量，转化成本，平均访问停留时间，等等。如果是较长时间的投放，则需要并将标准与推广相关各方达成共识。 根据之前对目标受众搜索兴趣点完成网站的设计和制作。 撰写相关创意。 设定并测试效果监测系统。 执行-实施及监测 协调各方及时在营销平台上开通账户、上传方案并按时开通上线。 实施每日投放数据和效果数据的紧密监测和细微调整，保持稳定的投放，避免大幅波动。 优化-数据分析与优化 每周、每月、每季度或在指定时间跨度进行数据汇总，生成报告，陈述当前形势，进行趋势和效果的数据分析，与推广标准进行比对，指出取得的成绩与不足。 基于历史数据、投放数据、效果数据分析及对市场认识的更新，有步骤的调整关键词、创意、账户结构、网站构架和内容、运营流程等不同层级，以达到或超越之前制定的推广标准。 如有不可控因素存在，或预期与实际情况差异较大，需要回到目标制定步骤进行基准点的调整并与各方达成共识。 基于数据报告和分析得到的结论，制定优化方案，取得各方确认后实施。 需要注意的是，优化不仅仅是对最初计划的裁剪，还需要基于新的数据分析和市场洞察设计新的尝试方向，使整个推广活动进入吐故纳新的正向循环，充分挖掘市场的潜力。 /fwjs/szjq/# / Page ? * 百度SEM营销方案集合 海尔：搜索、展示、互动 搜索、展示、互动——海尔百度创新整合营销案例 活动名称：海尔创新整合营销 广告主公司全称：海尔集团 开展活动的市场背景及所面对的市场挑战： 08奥运前夕，各大赞助商之间的营销大战也愈演愈烈。作为当今兵家必争之地的互联网， 如何通过不同的营销产品组合，既实现广泛覆盖、又兼顾深度影响，并要同网民实现良性互动，成为广告主面临的巨大挑战。 做为老牌的中国企业，海尔亟待通过互联网这一新的营销平台，进一步打造国际化与年轻化的品牌形象。 活动的目标： 1、 通过百度平台，长期展现海尔的大品牌形象，方便网民系统了解企业信息。 2、 针对海尔的奥运营销战略目标，推广海尔金牌产品的理念，展现社会责任感。 3、 加大海尔在网络中的影响力，尤其是对年轻一代进行二次影响。 指导活动的创意、策略表述 充分利用百度平台可搜索、可展示、可互动的天然营销优势，结合品牌专区（搜索）、精准广告（展示）、贴吧（互动），直击目标消费群、提升品牌形象。 海尔品牌专区： 通过占百度搜索结果页二分之一屏的图文品牌展示区，有效浓缩企业核心信息，清晰展现海尔国际化品牌形象。同时，把检索海尔相关词的流量逐渐转入检索上线官方品牌词的流量，把小的流量转换为大的流量，有效整合资源。 海尔精准广告： 通过关键词、行为、浏览内容锁定那些关注奥运、海尔希望小学和公益事业等方面的人群，将海尔金牌活动推送到对