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促销推广销售培训 促销推广销售培训讲师：谭小琥 促销推广人员 工作手册 目 录 一、公司简介、产品知识、活动介绍 二、推广活动之基本认知 三、推广活动的功能 四、推广人员之基本工作职掌 五、推广活动工作之流程 六、报表 七、推广基本专业知识 八、消费者之基本认知 九、消费者形态分析 十、薪资核算 一、公司简介、产品介绍、 活动办法介绍 二、Promotor推广活动之基本认知 什么是促销试饮推广活动？有哪些功能呢？ 简单而言，促销试饮活动即是在店头或特定场合，把要推广的商品，在现场陈列、冷藏、呈现成品透由推广人员的说明推荐与热情邀约，使消费者能直接接触到商品并了解商品的特色，以达到促销的目的，进而购买使用。 三、Promotor推广活动的功能 1、使业绩呈现倍数成长 2、鼓励来购买者试饮或试购；扩展消费群的广度。 3、维系现有的购买者继续使用；使商品占有率逐步成长，成熟。 4、促使现有的购买者做大量购买；使得商品流通更为快速。 5、争夺竞争品牌的市场：藉由直接的推广，试饮后的信赖感拉拢竞争品牌 之购买群，蚕食竞争品牌市场。 6、对抗竞争品牌的促销活动以确保市场：目前的行销战略讲究的是整体运 作和持久战斗力，成熟商品都须时时提醒，导入期商品更须持续活动， 否则很容易被别人所淹没，遭消费者遗忘。 7、鼓励零售商增加铺货及陈列：商品的销售对