智能达促销.doc

复读机的目标消费者为学生， 但据调查显示购买者大都是家长， 外语老师则作为意见领袖影响着学生们使用辅助工具学习外语。 因此在推广过程中要将学生、家长、老师都引导进去，互动展开。 以发挥最大的促销、传播效果。 促销要点： 1、在每班级中抽取一位外语成绩最好的学生代表， 分别送给他们一张兑换券。凭兑换券可向附近地区的经销店兑 取智能达礼物一份“许老师—FOLLOW ME！”T恤衫，并赠送智 能达复读机优惠券一张给他们。同时附上一封信，道贺他们， 得到学校的推荐，再说明智能达复读机能矫正外语发音，是学 习外语的好帮手。 2、过了两星期后，在各同学已将智能达礼物兑取后，再向各 同学发出第二封信，各附了10张优惠券。信内说明，最近听到 好多同学都很羡慕你，也想购买智能达复读机，特地寄给你一 些优惠券，请你分送给同班中的好同学，让他们凭优惠券去各 经销点购买的话，可获得赠送“许老师—FOLLOW ME！”小公仔 一个。 这些同学一般在接到这封信以后，感觉经过自己的介绍，能 使同班同学得到优待，是一件很有面子的事情，大都会很乐意又 很认真地分发优惠券。 3、在这些优惠券的后面附上致家长的一封短信，告诉家长学 生在学习过程中主要困难和解决方法以及智能达在矫正发音方面 的强大功能。学生为了得到公仔一般都会将信带给家长要求家长 为其购买。 4、在家长和学生来购买和领取礼物时向学生演示如何使用智能达 复读机，并宣传英语成绩好的学生都用了智能达复读机。 5、发起智能达许老师英语学习小组，由英语特级教师为广大需 要英语辅导的学生讲课。 6、将智能达复读机与许老师推荐英语教材捆绑销售。推广期进行 买一赠一促销活动。 管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！ 更多免费下载，尽在管理资源吧（）