远卓-上海同策房产咨询有限公司项目建议书 .ppt

? 2003 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved. March 28, 2000 ? 2003 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved. 抓住行业发展契机；吸引业界高端人才；在发展专业化的基础上建立高效的工作流程，将同策打造成中国领先的房产服务公司——上海同策房产咨询有限公司项目建议书 远卓非常荣幸为上海同策公司提交本项目建议书，在阅读本建议书前，请确认已理解并认可此知识产权条款 本文件包括六个部分 重要说明 远卓非常荣幸为同策公司提交本项目建议书。 2004年3月，远卓顾问与同策公司初次接触，并根据同策管理咨询项目招标书中的咨询需求提交第一版项目建议书。 2004年3月28日，远卓管理顾问总裁及高级合伙人拜访了同策公司并对第一版项目建议书进行了讲解。 2004年4月8日，基于以上沟通同策公司邀请远卓公司就咨询项目进一步讨论，本版建议书是在前面工作和讨论的基础上形成，建议书中包含了远卓公司对同策公司在项目内容要求、人员构成、工作方式与时间和付款条件等的理解和一些初步判断，因此可能会引入一些推测、判断和假定。本报告不代表远卓公司对同策公司的结论性诊断和真实建议。项目开始以后，远卓公司将会进行更深入的内部调研，从而有可能产生与本项目建议书中内容不同的结论。 远卓公司期待能与同策公司就本咨询项目进行更深入的讨论，并最终确认本项目建议书 本项目建议书中的称谓及缩写： 上海同策房产咨询有限公司：同策、同策公司、委托方 远卓管理顾问公司：远卓、远卓顾问、受托方 附：同策管理咨询项目招标书（2004年2月） 项目实施目的： 建立合伙人机制、激励考核体系、明确相应责权利 以业务和客户导向的工作流程再造 对公司的长短期发展战略、竞争策略、目标市场定位、多元化投资组合进行审视 项目实施要求： 确定切实可行的公司未来发展方向和行动计划 通过建立开放灵活的组织架构和管理平台，能吸引业界高端人才共同发展 公司从上至下，职业发展路径明晰，责权利明确、互相制约 显著提高工作效率和质量 附：同策管理咨询项目第二次沟通讨论纪要（2004年4月8日） 项目范围： 评估同策业务及管理现状在市场上的地位以及存在的问题，制定同策远景目标、发展战略，明确同策的核心竞争力以及具体的行动方案 在此基础上，输理同策业务流程、组织架构、明确各部门功能和部门经理以上人员考核方式、责权分工、激励方案。建立以项目为导向的各个部门转移定价机制并优化主要管理业务流程。 远卓公司将提出分阶段的实施方案以及风险提示建议，并给予一定的培训和实施辅导。 项目人员： 本建议书将提出远卓的项目人员名单以及对委托方人员在项目参与上的要求和建议 工作方式和项目时间： 本建议书将提出项目工作方式和时间建议。 项目费用和其它条款： 本文件包括六个部分 首先，从同策公司所处的产业背景看，中国房地产行业经过超常发展和调控期后正逐步走向理性化和稳定成长期 近年来中国政府加强了土地供给、金融信贷等政策调控力度，我国房地产开发商面临重新“洗牌”，导致业绩两极分化，市场将进一步集中 从产业周期来看，我国的房地产行业处于从开发型向投资型的转变时期，一方面开发商资本和规模优势成为决胜因素，另一方面消费者开始关注住房质量与服务 商品房预售条件不断提升，淘汰了资金能力差的开发商，同时也强化了房地产代理公司信誉度和专业水平的重要性 可见，房产市场集中度进一步加强以及消费者日见成熟都对房地产服务企业在专业化、品牌树造等方面提出了更高的要求 同时我们也看到，为了实现规模效益增加消费者价值，房地产产业价值链中每个环节的专业化程度都在不断加强，而这为房产服务公司提供了越来越广阔的发展空间 房地产市场不断细分，需求层次更加分明，这也给房地产代理行业带来了进一步发展的市场机遇 以上海为例，随着居民住房有效需求的逐步扩大以及房地产行业专业化分工的不断发展，房地产代理行业的绝对业务量在中长期仍会保持上升趋势 由于市场需求的增长，致使同行企业之间的竞争日益激烈，目前仅上海拥有各类规模的房地产营销代理公司4000多家 同策公司作为房产行业中一个全方位的服务性企业，经历了辉煌的发展历程，在当前的市场条件下面临着巨大的机会与挑战。 为了抓住机遇迎接挑战同策公司在过去的两年间一直在努力进行自我调整和完善，为下一步稳步成长和发展打下坚实基础 然而，正处于成长期的同策房产仍面临诸多问题 例如，代理项目的前期开发与实际操盘工作接轨不顺畅，缺乏有效的沟通与合作 在全程代理项目的执行期间，同策公司没有处理好各个业务部门之间以及部门内部的授权和责任划分问题 并且同策公司各个部门没能均衡发展，相互支撑，共同培养同策的规模化和专