孙子兵法与创新营销艺术.ppt

孙子兵法与创新营销艺术 孙子兵法与创新营销艺术 一、孙子兵法的永久魅力 二、孙子谋略思想与创新营销艺术 环境分析 自董卓造逆以来，天下豪杰并起。曹操势不及袁绍，而竟能克绍者，非惟天时，抑亦人谋也。 竞争对手分析 今操已拥百万之众，挟天子以令诸侯，此诚不可与争锋。 竞合对手分析 孙权据有江东，已历三世，国险而民附，此可用为援而不可图也。 市场调查及分析 荆州北据汉、沔，利尽南海，东连吴会，西通巴、蜀，此用武之地，非其主不能守；是殆天所以资将军，将军岂有意乎？益州险塞，沃野千里，天府之国，高祖因之以成帝业；今刘璋暗弱，民殷国富，而不知存恤，智能之士，思得明君。 商品核心竞争力 将军既帝室之胄，信义著于四海，总揽英雄，思贤如渴 营销方案 若跨有荆、益，保其岩阻，西和诸戎，南抚彝、越，外结孙权，内修政理；待天下有变，则命一上将将荆州之兵以向宛、洛，将军身率益州之众以出秦川，百姓有不箪食壶浆以迎将军者乎？诚如是，则大业可成，汉室可兴矣 营销思考 将军欲成霸业，北让曹操占天时，南让孙权占地利，将军可占人和。先取荆州为家，后即取西川建基业，以成鼎足之势，然后可图中原也。 营销概念 人类通过交换过程来满足需要和需求的活动 创造产品和价值并与人交换产品和价值或团体需要、欲望和需求的社会和管理的过程 将领模式 领导大思路 领导学说古已有之，其博大精神之处，虽皓首穷经亦难完全会意，故其精要至今已渺渺不为人知。而管理则为今人之说也，区区百年历史，但其风头似已压领导之说，但其刻薄寡恩蔽陋百出，已显颓态。 余不忍于此，故欲重整领导学说，依于先秦诸子百家，以论语之仁义为领导之心，以老子无为为领导之术，以韩非刑德为领导之法，以孙子虚实之辩为领导之谋，以鬼谷谋略为领导之权，以阴阳五行学说为领导之思，以易经六十四卦为领导之变。 领导者，圣人也。然草商，皆好勇斗狠之辈，不足为训；儒商，取其一而不全；哲商，通其意而过虚；禅商，领导之未来也，然过于高妙而难急就，故折哲商与禅商之衷，做一桥梁也。 领导之门 有情来下种 因地果还生 无情既无种 无性亦无生 1、序言篇 问题的提出 什么是重塑 重塑的实现 问题的提出 --客观性 竞争的加剧—企业竞争的核心是人才竞争；而人才竞争的核心是核心人才的竞争。 变革的影响—组织外部环境的变化 （国际、国内、其它） 组织内部环境的变化 （体制、规模、人员） --主观性 领导者对自身资源的认识、开发与利用的需要 领导者避免进入“因偶然而成功因必然而失败”怪圈的必修课 领导者实现自我发展，自我超越走向成功的内在动力 什么是重塑 它是一个由内向外、由浅入深、由此及彼、知行统一的发展过程 它是领导者观念、思维、修为的更新与转变，是领导者在新的环境中自觉进行的自我超越。 重塑的实现 审视自我，反思经历以达到心灵的感悟。 掌握科学的方法论，学会辨证的看问题 抑制自己的某些个性或培养某种本身并不具备的个性 把握领导内涵 1、基于知识 2、打造领导才能 3、领导的源头：公仆 4、指引方向 5、正确决策 6、沟通与激励 2、领悟篇 管理之道重在度 领导之道重在悟 领导哲学 1、老子：无为而治 2、孔子：仁者人也；君君臣臣父父子子 3、孟子：君臣之道 4、韩非：道、法、术、势 5、管子：一年树谷，十年树木，百年树人 6、鬼谷：捭阂、飞钳、杵合、揣摩 7、孙子：智、信、仁、勇、严 8、易经： 天行健，君子以自强不息 9、慧能：法门不二；仁者心动 老子的高论 知人者智，自知者明，胜人者有力，自胜者强；自足者富，强行者有志；不知其所者久，死而不忘者寿 图难于其易，为大于其细。天下难事，必作于易，天下大事，必作于细 曲则全，枉则直；洼则盈，弊则新；少则得，多则惑 我们的理解 仁者无忧 智者无惑 勇者无惧 领导模式 领导者最富价值的素质 --- 在现代纷繁复杂、瞬息万变的世界中，企业领导者最重要的素质将不是营销才能、 信息技术或其他任何专业知识，而是个人特性。 ---当然，未来也需要更多具有优良品质的管理人才，即为人正直、性格刚毅、富有责任感 并能承受心理痛苦的管理者。 ---- 摘自《财富》专题精粹 --- （美）杰弗里。科尔文 1787年美国的制宪会议讨论： 建立一种什么制度，才能使国家在我们去世好长时间以后仍有出色的总统？我们要建立一个什么样的长胜不衰的国家？依据什么原则建国？国家机器怎样运转？我们应该实行什么样的方针、建立什么样的体制，才能创建我们真正希望的国家？ 敬业乐群 --