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狮王府广告宣传策划建议书 前 言 据经济学家分析预测：餐饮业是未来国内市场最有发展前途的行业之一。中国向来以“饮食文化”著称于世，跨入二十一世纪的现代人，饮食观念正发生着巨大的变化，如何既能满足口味，又能科学选食营养保健的美味佳肴，成为现代人普遍关心的问题。作为文化古都的南京,美食潮流如今也正日新月异。 市场分析 “彰显法式皇家尊贵，融汇中华美食经典”。狮王府美食休闲共同体是湖南路“美食一条街”上规模最大的餐饮休闲场所，荟萃京苏、维扬、粤川湘典美馔近200款，拥有1000多餐位、40余套风格各异的豪华包间，适合庆典盛宴、公务交往、推介展示、公关联谊等。 有利点 处在繁华贸易地段——湖南路，有极佳的地理位置 酒店环境、规模上乘、定位较高 3．酒店菜肴风味独特，且开发了独具金陵古都风味的特色菜 不利点 同行业（餐饮业）的竞争比较激烈，以中、小规模偏多 肯德基、麦当劳、大娘水饺等快餐业的崛起，抢占了餐饮业部分份额，对其是另一威胁 南京市民普遍消费水平不是很高 纵观如今餐饮业的一些营销活动，相当程度上还只是停留在促销阶段，即仅为争取眼前的客源，而缺乏一种整体的、长期的营销战略和计划。这就是 “营销近视症”的一种典型表现。因此，餐饮业还需从现有促销意识的基础上再上一个台阶，确立全面营销观念。成功的营销不仅给酒店带来丰厚的利润，同时亦塑造出一个崭新的酒店形象。 目标战略 企 划 精 神 ： 以酒店规模、特色等为诉求点，配合媒体之使用，以执行广告宣传活动。 企 划 目 标 树立酒店形象、描述酒店设施、告知酒店提供的各项服务、某项活动的内容、餐饮价格说服 ,说服顾客预订、鼓励消费者转向,保持较高知名度。 广告战略： 运用广播媒体作为主要之传播信息工具 建议以常年投放为主，以加深消费者对“狮王府”印象，不断强化其至尊的地位、风味及品牌 配合市场需求，扩大酒店影响，拟搞一些具有民族特色活动，形式多样、丰富多彩、吸引更多外国宾客的参与，达到社会效益和经济效益双丰收 媒介策略 据北京新生代市场监测机构、英国调查局、美国TELMAR数据分析集团联合主办的《1999中国媒体与市场研究》（CMMS’99）最新发布的调查结果显示： 南京音乐台在南京地区的十余家广播传媒中，收听率名列第一、平均比率达38.2%，排名第二和第三的则分别是南京经济台和江苏文艺台. 栏目推荐： （1）——《健康生活顾问》 “我们要音乐，我们更要健康。”这是一档关注生活健康的公益咨讯节目。设有“今日健康新闻”、“医生提醒”、“厂家如是说”、“每日生活资讯”、“今日健康话题”等栏目。 播出时间：周一至周日06：00—07：00 主 持 人：常 远 （2）——《我们的早晨》 这是一档融新闻、资讯、音乐于一体的早间版块节目，力求以轻松、舒适的风格让听众以一份好心情开始一天的生活。突出特色，强化与百姓生活密切相关的生活资讯。设有 “本市新闻”、“时事聚焦”、“新新视野”、“天天美食”等栏目。 播出时间：周一至周日07：00-08：00 主 持 人：许 嵘，常远 四．发布形式和内容推荐 本计划充分考虑到利用广播广告及相关节目的特点，并结合南京音乐台的受众优势，整合安排“狮王府”、“南京大牌档”的广告宣传计划。利用整点报时、整点套播作为品牌宣传方式；以广告专题形式讲述饮食文化、探究民俗渊源；同时适当组合现场直播节目和促销宣传活动，软硬结合、相得益彰，以此共同配合，达到最佳的全方位、立体的宣传效果。 时间：以30天计：品牌强化，突显饮食文化特色。 形式一：品牌宣传随着夏季的来临，餐饮业市场的竞争又进入白热化。日益升温的消费需求对于众多的商家而言既是挑战也是机遇，如何在纷繁的市场中树立品牌特色，扬一己之长也自然地成为了各商家参与竞争的制高点和宣传运作的关键。位于新近开业的湖南路美食一条街上的“狮王府大酒店”强调至高品位、别具特色的美食风格；“南京大牌档”则以浓厚的民俗气息、口味独到的传统美食在南京餐饮业素有口碑。但也只有通过不断的滚动宣传、反复强调品牌概念的形式，才能在激烈的竞争中，达到预期的，稳中求升的销售目的。 ☆类型一：　　 A.双数整点报时［狮王府］（１０次／天＊５秒／次）　　 时间：０６：００　０８：００　１０：００　１２：００　１４：００　１６：００　１８：００　２０：００　２２：００　２４：００ 　 　B.单数整点报时［南京大牌档］（１０次／天＊５秒／次）　　 时间：０７：００　０９：００　１１：００　１３：００　１５：００　　　　 　１７：００　１９：００　２１：００　２３：００　０１：００　　 费用：５００元／天＊３０天＊２＝３００００元／月　　 六折优惠为：３００００元＊６０％＝１８０００元／月 ☆类型二：　　 A.双数整点套播［狮王府］（１０次