终端营销推广案例-高亚杰.DOCVIP

终端营销推广案例之三（长城杯首届节油大赛总决赛方案） 高亚杰 活动组织单位 长城汽车市场部、宣传部、品牌部； 长城汽车南京赛弗俱乐部； 活动背景 东北三省皮卡需求量比较大，目标消费群具备一定挖掘潜力。根据我公司在此地推广历程进行调研，目前急需对柴油车进行市场烘托；竞品江铃汽车主打柴油车型，进入该市场较早，并且一直把东北三省作为重点区域之一，江铃宝典占有相当的份额。奥铃凭其低价位柴油皮卡也占据着一定的市场； 某年某月份，我公司在东北三省先后举办了四站（沈阳、哈尔滨、大连、长春）节油测试和节油大赛，并通过终端的大力宣传，如软文、宣传板、宣传条幅等宣传，长城柴油车知名度有了一定的提升，但与市场期待的地位相比仍有一定差距； 某年东北三省的长城柴油车大力推广已成为首要任务，进一步扩大宣传，加大推广力度是关键 东北三省柴油市场需要解决的问题 进一步加强广告宣传，制造宣传点，需要从理念宣传转移到面对面客户的沟通中，通过客户的口碑宣传结合媒体的跟踪报道，抓住以事实说话的的推广点进行市场烘托，提升长城汽车在当地的品牌知名度； 搞好推广活动，提升活动的影响力宣传长城柴油皮卡优良的性能，增强人们对长城柴油车的了解和认识程度； 加强终端导购人员推广的力度； 推广方案 推广主题：东北三省长城柴油皮卡首届节油大赛总决赛； 推广目标： 通过节油大赛的活动，拉近与长城用户的距离，提供消费者现场见证的机会，为下一步宣传做好铺垫； 后期广告宣传达到让人们了解长城柴油车的目的，增强人们购买长城柴油车信心； 活动时间：某月某日； 比赛地点：大连； 比赛组织组委会成员： 组 长： 成 员： 经 销 商： 宣广方面：邀请记者现场参观监督，以便后期宣传。媒体选择主要构成为： 现场公正：邀请大连市公证处现场公正。 活动内容 参赛人员组成：对五站活动比赛的前三名中选出，作为此次活动的参赛者，当地经销商的业务经理陪同参加，作为组织的协调者； 哈尔滨：3人； 沈阳：3人； 长春：3人； 大连：3人； 营口：3人； 锦州和葫芦岛：2人； 长城汽车服务站：大连服务商提供技术支持，派出六名专业工作人员； 活动所需物品由组委会负责前期准备； 燃油测量选择附加油箱的方式； 成绩计算：以选手在规定的时间内（40分钟），油量固定（用精确量具测量1升柴油）比赛结束后行驶路程最长为优胜，然后根据路程折算为百公里油耗，即为选手个人的比赛成绩路程越远，名次越高。 参赛者姓名 车型 牌照 号码 VIN 代码 发动 机号 赛前油 量（kg） 赛后油量（kg） 燃油消耗量（kg） 百公里油耗（L/100Km） 1 2 3 燃油密度（0#柴油） 百 公 里 平 均 油 耗 2、不足与改进 由于此项活动经过效果评估总结发现，类似活动的效果关键在后期的技巧性的宣传推广， 重点记载参赛选手的感受，方能更加有效的提升客户的信任度； 大赛一定要力求公开、公平、公正，由公证处的公证外需要现场选出现场观众进行群众参与证明，提升大赛的严谨性，防止不良宣传的蔓延； 宣传的重点在于软文的频次及质量，让消费者通过阅读此类文章引起内心共鸣，增强内心的感知度； 比赛过程的重点领个关键环节需要把握，一个是车辆出发前的油量的测量，公证处公证，现场观众的见证，电视台的现场拍摄，另一个环节是过程的现场报道和重点的现场报道与公证； 以上是此次活动的全过程方案汇总。 每 天 进 步 一 点 点