房地产市场营销课件李文元.ppt

第一节　　房地产销售组织的构建 2、销售经理助理（主管）的基本职责 （1）协助销售经理进行日常事务处理和人员安排。 （2）组织销售人员进行日常售楼接待、咨询、登记工作。 （3）依靠自身熟练的业务知识和推销技巧，指导员工开展业务，协助成交。 （4）负责大客户（ （关键）客户和类客户）的接待、洽谈和跟踪，主持大型业务谈判。 第一节　　房地产销售组织的构建 （5）组织售楼人员反馈销售情况，协助销售经理组织业务例会和销售工作总结。 （6）定期向上级汇报，配合检查，参与业绩考评和奖励兑现的会议。 （7）其他职责。进行 客户、类客户的档案管理，收集和反馈市场信息，保守公司秘密等。 第五节　　房地产项目的销售推广 2、有可能损害楼盘形象 一般来说，顾客有买涨不买跌的心理。顾客会认为热销楼盘是不会降价的，只有滞销楼盘才会采取这种下策。一种让利销售推广方案推出的时间不宜过长，而且需要选择适当的时机。 第五节　　房地产项目的销售推广 3、有可能被竞争者模仿 销售推广对市场有较大的冲击力和鼓动性，但销售推广本身又最易被竞争者模仿，各国法律还未见对销售推广模仿的限定，即使有也难以操作。因此，销售推广方案特别是具有新意的销售推广方案推出以后，应强化宣传、先声夺人，集中精力、兵贵神速，力求在短期内获得成功。 第五节　　房地产项目的销售推广 4、有可能得不偿失 销售推广可能造成得不偿失的主要原因是直接降