从销售员到老板手册.doc

销售员手册 - 内容简介 销售员手册 -- 1.前言 销售员手册 -- 2.改变你的观念 销售员手册 -- 3.销售知识浅谈 销售员手册 -- 4.如何做一个优秀的销售员 销售员手册 -- 5.产品普通价格又高怎么销售 销售员手册 -- 6.如何在销售中培养你的自信心 销售员手册 -- 7.说不完的话走不完的路 销售员手册 -- 8.如何建立销售网络 销售员手册 -- 9.如何打销售电话 销售员手册 -- 10.如何利用名片做销售 销售员手册 -- 11.第一次拜访客户一定要注意的问题 销售员手册 -- 12.如何利用跟进把潜在客户变成客户 销售员手册 -- 13.性别在销售中的优势与劣势 销售员手册 -- 14.如何利用服务性跟进提高销量 销售员手册 -- 15.怎样报价客户才不会流失 销售员手册 -- 16.如何利用人们的好奇心提高销量 销售员手册 -- 17.如何利用趋众心理提高销量 销售员手册 -- 18.从拒绝中找到销售成功的希望 销售员手册 -- 19.对客户晓之利是销售的不二法门 销售员手册 -- 20.如何写销售计划 销售员手册 -- 21.如何写销售日志 销售员手册 -- 22.不是所有的客户你都要和他做生意 销售员手册 -- 23.如何做好服务性产品的销售？ 销售员手册 -- 24.你知道自己为什么不成功吗？ 销售员手册 -- 25.如何与客户讨价还价？ 销售员手册 -- 26.如何提高自己的沟通能力？ 销售员手册 -- 27.销售员如何选择适合自己的行业？ 销售员手册 -- 28.如何寻找客户? 销售员手册 -- 29.学会替客户做主 销售员手册 -- 30.学会把你的产品说的与众不同 销售员手册 -- 31.如何寻找客户? 销售员手册 -- 32.如何回答客户的提问? 销售员手册 -- 33.客户问到你的产品弱点怎么办? 销售员手册 -- 34.帮客户销售的销售方法 销售员手册 -- 35.如何利用陌生性拜访销售? 销售员手册 -- 36.如何提高销售员的工作效率？ 销售员手册 -- 37.销售员应掌握的基本武器 销售员手册 -- 38.仪表和服饰真的对销售员不重要吗？ 销售员手册 -- 39.学会说话！ 销售员手册 -- 40.学会请客吃饭 销售员手册 -- 41.你能读懂客户的眼神吗? 销售员手册 -- 42.学会使用肢体语言销售 销售员手册 -- 43.电话营销前的准备 销售员手册 -- 44.手机短信和电话营销 销售员手册 -- 45.新兴的销售方式 销售员手册 -- 46.销售模式在不断创新 销售员手册 -- 47.如何使用会议营销 销售员手册 -- 48.如何让产品进入大卖场销售? 销售员手册 -- 49.销售前的准备工作如何做? 销售员手册 -- 50.学会认识自己的产品 我认真的读过《毛泽东选集》给我最大的启发是：思想指挥党，党指挥枪。那么做一个销售人员，一定要有正确的销售观念。销售也是一场无硝烟的战争，销售人员首先要在观念上打赢。　　十几年来，我接触了上千名的销售员，有的是刚入行是新手，有的做销售有五六年了，当我问到：你认为销售工作什么最难时？有的说是无法面对被拒绝，有的说是产品不好，有的说是产品没有广告，知名度太低。有的说是公司没有实力，还有的说是产品包装太差等等。很少有销售员告诉我是自己的能力不够，这也是能够理解的，当工作遇到困难时，把责任推给客观原因应该是大多数人的做法，可这个观念严重影响了销售业绩和阻碍了自己成为一名优秀的销售员。作为一名销售员是销售策略的最终执行者，所面对的现实情况就是你的战场情况，你不能说由于敌人太强大了，你就放弃抵抗向敌人投降。所以，我觉得销售员第一就要树立有条件要上，没有条件创造条件也要上。我这是引用了铁人王进喜的话。不过我并不是在这里喊口号。因为如果什么条件都具备了，又怎么能显出你的销售能力呢？这是我的经验之谈，我代理产品只选则没有名气企业的产品，只有这样的企业你的销售能力才能得到发挥，也才能做出成绩。当然代理的门坎也低。　　没有卖不出去的产品，只有错误的销售方法。这是观念改变的第二点。销售员往往通过和市场短期接触后，就会出现抱怨和怀疑，抱怨产品不适销对路，价格太高，怀疑产品的质量，怀疑自己的能力，有的销售员在第一个月业绩不佳的情况下辞职。有的坚持到第二个月是越做越没有信心。这些销售人员过多的把问题集中在了产品上，客户上，而忘记了销售的方法。　　销售对于营销策划是一个过程，而对于销售员来说就是结果。这是观念改变的第三点。我看到许多销售员在做着本该是营销策划的事情，当接到产品后，研究产品的许多数据，研究各种各样的销售方案，实际上他连市场是一个什么样的情况都不了解，就在建空中楼阁。我认为直截