镜界摄影网的推广策划方案.doc

镜界摄影网的推广策划方案 一 目前网站的缺点 1、人相摄影和商业摄影内容重叠在一起，不利于客户的查找和观看，对产品的推广不利； 2、在线QQ咨询条并不能很好的吸引客户咨询，不能长时间的留住客户，客户对公司的产品了解不太透彻，对接下来的宣传不利； 3、客户登陆网站关心的是产品，对公司如何并没有特别大的兴趣，而目前网站将公司介绍放在了较前面，产品介绍过于靠后； 4、一级链接图片过多，这样不仅造成用户打开网站速度慢，而且不利于搜索引擎优化，而用户对打开一个网站的耐心一般在3秒-5秒左右； 5、网站的内容很空洞，除了图片外，再没有其他能够强烈吸引用户浏览的内容，用户不会再次浏览没有内容的网站； 6、没有计数器。计数器不仅能够统计网站的浏览量，而且随着时间的积累，会产生一个巨大的数字，这有利于用户建立对网站和企业的信任，同时也是一种考核推广成效的重要工具； 7、网站的整体颜色偏淡，不太适合摄影类的主题。 二 如何改版 1、针对第一个缺点，我建议在首页的登陆处，设立人相摄影和商业摄影两个入口，这样用户就可根据自己的需求进入相应的入口，寻找对应的服务，不会在网站里寻找半天后，失去耐心的离开。 2、关于第二个问题，我觉得应该先弄清楚用户咨询与网站询问的区别，一个是要求用户点击来询问，一个是我们主动询问用户是否需要服务，这就如同客户进实体店，是找服务员谈话，还是服务员主动服务一个道理，我建议采用下面的这种询问工具，加深客户对我们的第一印象。 3、关于第三个问题，应该清楚网站的最终目的是促进产品销售，不论是搜索优化（SEO）还是尽可能早的吸引用户，都应该将产品放在最前面，公司介绍放于最后。需要强调的是在公司介绍中，要多介绍自己的定位和成功案例，一定要务实，少用陈词滥调宣传“实力雄厚”、“工艺先进”等。 4、针对第四个问题，我们可以借鉴如下图的形式，尽量减少FLASH等图画类表现形式，一时挤占网速，同时对客户的搜索也毫无益处。在每一系列产品的后面用客户搜索时可能用到的关键词：如海南摄影、个性写真、室外婚纱等，可以增加客户登陆镜界摄影网的几率。 5、要解决这个问题，我建议增加几个年轻人喜闻乐见的板块，如化妆小课堂、婚姻笑话、星座运势等，这些内容都可以在其他网站上获得，但能够吸引用户的停留和点击。 6、在网页的最下方安装计数器，一方面用浏览量赢得客户的信任，另一方面可以考核不同推广方式的流量刺激作用。 7、可以考虑不采用宽频效果，这样整体页面显的有些局促，表现力不强，不利于体现内容。同时，颜色也要适合行业特征，配合不同的摄影主题采用不同的色块，给观看者以冲击力。 三 改版后的推广途径 要想达到较好的推广效果，必须对网站做好定位，之后研究受众，对线下行业市场的前景也应该有一定的调研。镜界摄影网作为一个分支机构较多的摄影机构，要想充分发挥其影响力，必须不断的刺激目标消费群，用先进的理念和优质的服务吸引消费者的关注，针对镜界摄影网的这些情况，我认为应该用以下形式进行推广。 1、搜索引擎 目前采用搜索引擎的摄影网较少，百度竞价的价格偏低，可以考虑在重大节日到来前或者农历好日子前一个月投放，能够快速提高浏览量，属于性价比较高的推广手段。需要注意的是，关键词一定要涵盖：海南三亚、摄影网、摄影等 广告形式如下： 2、天涯等大型人气社区推广（适合活动推广） （1） 免费型 在天涯的“都市生活”和“消费者”等栏目，成系列发放精美图片，吸引年轻网民点击网站，关注更多内容；或者在有分公司的地方性信息港发放图片广告，提升客户对网站的认知度和访问率。 （2） 收费型 推荐天涯的话题服务（Adtopic） 广告形式如下： 3、摄影联盟 加入摄影联盟，通过联盟的媒体优势推广业务。例如： 4、交换广告 （1） 图片广告 （2） 文字广告 5、友情链接 宣传只是一种手段，要真正保证访问量的持续上升，应在内容上下功夫。 关于围绕三亚的地域特色推广镜界三亚业务的一点建议: 公司的三亚资源较之其他摄影机构的大棚、公园，贵公司的三亚摄影确实独具特色，三亚的优美风光让人留恋往返，去三亚旅行也是很多人的梦想。建议公司可以倡导一种“边旅行、边摄影”的新型主题，客户在摄影之余，还可游海南一些比较能见证爱情关系的景区，如天涯海角等，以此吸引个人客户的关注。然后印制一些精美的册子或宣传单，发给他们，依靠他们的口头传播，让更多的人了解镜界三亚的业务； 拍摄镜界三亚的视频短片，多拍一些美丽景观，同时要将新的理念传达给客户，既可放在公司网站上，也可在优酷网、youtube、土豆网、六间房等视频网站上进行免费发放，视频传播的受众一般是年轻白领，市场潜力很大，同时，这对公司的整体形象和品牌传播也有极大的促进作用。 常规的其他媒体，如时尚杂志、公交车体广告、电视广告等，建议多采用视频类的广告形式，画面丰富