自由港整合策划方案.doc

自由港整合策划方案 （前言） KTV 发展到目前为止，全国注册登记的各类KTV已达上百万家，量贩式KTV以新形象、新的一种经营方式得到了政府的首肯。量贩式KTV取决于地理位置、歌曲更新快、服务指标及收费价格。在不同规模的KTV中，采取不同的品牌建立及营销策略，大有大的做法，小有小的运营，定位不同，营销模式也不同。但最终目的是吸引客户前来消费, 1.4.2价格 1.4.3地理环境 1.5自由港的不足之处 1.5.1硬件设施 电视与触摸式电脑点歌系统较为落后于同行 1.5.2包厢环境 1.5.3室内的装修 包厢内装潢材质较一般 1.5.4宣传策划 A．歌曲库不完善 B．开业时间较晚，知名度较小 C．没有停车位 D．虽位于黄金地段，但不在街面，较为偏里 E．前期的广告宣传薄弱 F．目前的服务人员的服务意识较差 1.6自由港的优略分析 1、地理位置较好（以郊区为首要的发展目标，相对来说竞争压力较小）2、 知名度还不足、规模一般（宣传策划的力度不够，在消费者的知名度还没有到到理想的效果）3、 缺乏宣传策划活动4、 硬件环境实施完善但需待改进5、 客流量较少6、 自身格局需要改善，突出自由港健康、自由、愉快特色 第二章 市场调查 在现代生活中，量贩式KTV已经成为当代人们生活的一部分，特别是都市男女，他们注重高品质的音响效果，他们喜欢在唱K 中尽情放松自己，那已经成为他们减压的一种方式。 2.1市场环境调查 2.1.1政治法律环境调查 1) 地方政府对量贩式KTV规定政策。2) 量贩式KTV经营的法律规定。 2.1.2经济环境调查 1） 所在城市的经济特性，包括城市经济发展趋势和效益。 2） 项目所在地区的经济情况、人口及区域发展、同类竞争行业的发展趋势。3） 居民收入水平、消费结构和消费水平。 2.1.3区域环境调查 ????优良的区域环境，对量贩式KTV起到重要的因素，优良的地段对项目价值和经济效益 具有重要作用。调查内容包括：区域繁荣程度、购物条件、文化氛围、交通的便利等方面。 2.2. 量贩式KTV市场需求和消费行为调查 2.2.1消费者对量贩式KTV需求量及其饱和点、量贩式KTV市场需求发展趋势。 2.2.2量贩式KTV市场需求影响因素调查。如消费者的构成、分布及消费需求的层次状况；消费者现实需求和潜在需求的情况；消费者消费能力与导向。 2.2.3需求动机调查。如消费者的消费意向，影响消费者意识的动机的因素等。 2.2.4消费行为调查。如不同消费者的消费层次，影响消费者消费的社会因素及心理因素等。 2.3量贩式KTV现有项目综合调2.3.1目前同类项目的环境、功能、格局、服务等及顾客的接受程度的调查 2.4量贩式KTV价格调查 2.4.1 同类产品价格调查分析2.4.2 顾客对价格的接受程度 2.5量贩式KTV促销调查2.5.1量贩式KTV广告效果测定。 2.5.2量贩式KTV广告媒体使用情况的调查。??2.5.3各种推广活动对绩效的影响。?? 2.6量贩式KTV市场竞争情况调查　市场竞争对于制定市场营销策略有着重要的影响。因此，在制定各种重要的市场营销决策之前，必须认真调查和研究竞争对手可能作出的种种反应，并时刻注意竞争者的各种动向。 量贩式KTV市场竞争情况的调查内容主要包括： 2.6.1 竞争者及潜在竞争者（以下统称竞争者）的实力和经营管理优劣势调查。 2.6.2对竞争者的室内布置、建材及硬件设备选择、服务优缺点的调查与分析。 2.6.3对竞争者价格的调查和定价情况的研究。 2.6.4对竞争者广告的监视和广告费用、广告策略的研究。 2.6.5对竞争者推广渠道使用情况的调查和分析。 2.6.6 对未来竞争情况的分析与估计。 2.6.7 整个上海市，尤其是同行业的发展趋势和在市场上品牌占有率。 第三章 调查问卷 四、市场分析 五、市场定位 以避开市区激烈的竞争，从郊区发展娱乐业的战略出发，充分发挥自由港独特地理位置、服务一流、价格优势，瞄准年轻一代的大众消费群体： A.学生 B.家庭 C.上班族 D.公司聚会 ???（1）学生------- ???（2）家庭 ------- ???（3）上班族-------年轻人为主缓解工作的压力 （4）公司聚会-------企事业单位、私企、团队组织 六、宣传策划方案的提出 七、方案实施的途径 八、可行性分析报告