关 于 提 案——沟通文件.pptVIP

* * 关 于 提 案 范飞 2001年7月2日 ——沟通文件 目录： 提案之前（90%以上的工作） 一、什么叫提案？ 二、提案的目的 三、提案的脉络——我到底要讲什么 四、重量决定质量 五、 他们到底想听什么？ 六、为他们修饰 提案时（表现吧……砸不了） 七、又及…… 写在前面： 一次良好的提案事前准备应占据我们90%以上的投入；真正提案时只是一场倾情的表演。 虽然令人回味的常是提案的一幕，而这一幕的成败真正来自于默默的汗水和技巧的心思。 （注：天才和高手不在此列） 台上一小时，台下数月功！ 一、什么叫提案？ 提案就是做广告！ 卖好 好卖 二、提案的目的 认同！ -了解——是这么回事儿 -明白——噢！原来如此 -理解——嗯！有道理 -认同——哈！这样很正确 三、提案的脉络——我到底要讲什么？ 你自己不清晰凭什么让我清楚？ -在提案者的头脑中要有一条清晰的主线（当然也可以不止一条） -让这条线把提案串起来，成为整体 -让听者也清楚这条线 -控制这条线来控制听众，让他们跟着你的思路走，甚至让他们感觉是他们帮助你完成了思路。 四、重量决定质量 你需要象对待广告作品一样做出提案的亮点！——如同令人振奋的核心创意或让他按捺不住的精彩表现。 而所有这些都不是提案本身可带来的。 一个前题： ——正确思考 三个度： ——思考的深度；思考的角度；思考的量度。 五、他们到底想听什么？ 了解听众 ——经过消费者调查与分析后策略才会正确而有力。 让提案有针对性！ ——对准那些有拍板、决策权力；有舆论领导能力的主要人群。 其他的人就容易了…… 六、为他们修饰 充满现场感地做最后修饰！ -通俗让沟通变得容易！——（当然专业是通俗的支持） -幽默让听众愿意听！——（毕竟我们没法用枪指着他不准他打哈欠） -互动让单向说服变成同一战线——（参与感使成果成为共同，当然不用再说服）