重庆冉家坝QQ印象项目营销推广整合方案22页.doc

冉家坝房地产项目【QQ·印象】 2007年度营销推广整合方案 ?? ? ? ? ? 冉家坝QQ·印象项目组 二○○六年九月十二日? 前言 ? 随着双方沟通的进一步加深，冉家坝房地产项目的施工也正紧锣密鼓进行，同时依托政府政策的规范性、区域房地产市场逐步的良性变化，本项目即将进入紧张的推广及开盘准备工作。我们在对[QQ·印象]（初步命名）保持信心的同时，也随时做好迎接市场挑战的准备，下面我们就项目的整合推广与市场营销做出初步定性定量的安排，而且我们将预留调整和补充的空间，从而保证高速高效高质地完成[QQ·印象]的营销传播推广工作。 ? ? ? ? ? ? ·[QQ·印象]客户分析 前面的分析中已提及，现不多作说明，只作结论性的说明 ? 结论1： 绝大部分客户是通过报纸广告、户外广告了解楼盘项目，前期宣传是为了达到告知市场这一目的。由于客户对本项目还一无所知更谈不上较深刻的认识，因此建议在广告、公关活动时，除了告知这一目的，并注意针对各卖点进行宣传。 ??结论2： 来访客户中，价格和进度是最为关心的问题，其次为环境、户型、面积。说明[QQ·印象]项目的价位必须得到楼盘品质与宣传推广的有力支撑。其他问题如位置、环境等可以通过推广计划进行全方位诉求，同时明确工程进度这一要素。 结论3： 目标客户普遍接受的面积在60-120平方米之间，比例达到73.4%。建议开发60—120平方米户型为主，其他面积的为辅，以市场需求决定产品定位。 结论4： 90%的潜在客户会选择银行按揭，只有少部分客户选择一次性付款。这符合重庆市场的消费水准。还有3%的潜在客户在持币观望，建议在营销手段上推出一些刺激市场的政策，同时应尽量多的得到银行优惠以吸引客户。 结论5：岁左右居多 对未来充满信心，所以敢于超前消费。同时他们理智、成熟、有主见，消费没有盲动性，购买时会从价格、地段、品质及服务等方面因素综合考虑问题。 ? 销售分段周期 根据项目现状和市场情况,2007年度的销售分为四个阶段: ? 起止时间 销售目标 市场引导期 2007年3月1日—200年4月日 10％ 2007年4月日－200年1月18日 ％ 2007年1月19日－200年4月18日 0％ 2008年4月19日 100％ ?? ?? ·2007年度营销策略 ? 根据广泛的市场调研和客户分析，并在总结前一阶段的工作的基础上，我们调整营销思路，结合市场需要，整合项目优势，全面进行有效市场推广。 ? ? 思路决定出路 主要针对以下问题展开我们的营销思路： 为什么要买[QQ·印象] 如何去引导客户并促进成交？ ? ? ? ? ·概念推广策略 ? 为什么要买[QQ·印象]？—— 原因其实很简单，为了独立生活、自由主张！ 创意原点：年青人独立自主? 概念释义 ? 是一个家，一个提供自由自在享受的家。 自由自在的生活、完全独立的空间是的楼盘概念与楼盘个性，也是潜在目标客户的群体特征和心理需要。 ? 广告语释义 ? 自在的生活， 是青年人的向往， 有一席属于自己的独立新空间， 这是我们从父母关爱下 独立生活的第一步， 在QQ空间中， 寻找自由的印象， 展现年青的， 宁静与浪漫。 。 本项目唱响了独立宣言，以超越物质的层面，满足人们精神深处的需要。所以本项目的社会形象已经不仅仅是一个单纯的建筑和身体的家园，而是一座年轻人心灵和精神的自由空间。 ? ? ? 为什么要选择[QQ·印象] 选择[QQ·印象]有4大理由 环境·闻得好花香，听得虫鸟鸣，焕发生命能量，生活大师养心、养身之生活宝殿（行政公园） 地段·都市后花园，国际级市政配套规划，广阔的投资、生活版图正在形成（世界五百强中三强入驻） 房子·大师倾力规划，建筑材料、真正满意、自由住宅，独立自主 价格·性价比高,，价格是它的最大优势。 ? 以上是我们在市场推广时的主要卖点，当然，价格依然是关键而且敏感的问题，不会在广告中去直接释放。而是隐性提出。 ? ·2007年度营销保障体系 ? 一、[QQ·印象]媒介推广策略 ? （一）媒介目标（争取在年度销售黄金档期3-6月、9-12月打场短！平！快！的漂亮仗） 选择适当媒体，为创意提供最佳的演出舞台与发挥空间，使广告对消费者产生最佳的说服效果。 ? 通过科学的媒介投放组合策略，制造声势，在保证足够的有效到达率，避免不必要浪费的前提下，吸引消费者前来咨询，感受现场氛围，产生购买欲望。 ? 树立发展商及楼盘形象，增强消费者的信心，发挥口碑宣传的优势，提高项目的知名度和美誉度。通过广告宣传，有力配合销售，使[QQ·印象]项目尽可能短的时间内进入销售成熟期，迅速回笼资金。 ? ? ? （二）媒介投放组合策略 在不同时段结合销售周期使用以下媒体推广方式：报纸、广告路牌、DM单、网络、电视及现场包装。