张后启—三九药业连锁建设方案.ppt

三九药业连锁体系建设方案建议 首席顾问 张后启 博士 汉普管理咨询（中国）有限公司 零售组合 公司/新闻/动态/健康/渠道/广告 登记进入B：C交易页面 授权进入B：B动态交易页面 进一步与ERP、CRM等信息系统链接 E-Business四个层次 Intranet 网络建设 Homepage 静态网页制作 ERP、CRM 信息系统实施 E-Commerce 动态网站与电子交易 三九连锁体系启动期特点 三九连锁体系由于刚刚涉足药店连锁，现阶段忙于资本运作和规模扩张，对连锁业务流程和零售店管理还缺乏行业和专业的经验，特别是随着加盟体系规模、连锁店铺数目急剧扩大，超大规模的三九连锁体系与一般意义上的连锁体系存在着质的差异，照搬一般的连锁体系解决方案必将严重阻碍三九连锁体系的发展，迅速建立具有三九特色的高效经营管理机制与合理的业务流程是当务之急。 三九连锁体系启动期特点 药店跨区域拓展和经营面对地方保护主义的障碍、自身配送体系及信息管理系统不能达到远程数据交换的困难， 加上药品价格下降已成必然趋势，单店盈利率降低将成为严峻的现实。 三九连锁体系启动期特点 新加入三九连锁体系的药店（分销渠道）不可避免地带有各自原有的经营机制和业务流程的缺陷，在销售、采购、财务、物流配送、质检等业务中存在着严重的差异和问题，如果不进行系统化的改造和标准化的管理，众多的药店的集合