[行业分析资料]来自移动通信业的经验分析.pdfVIP

博弈均衡和区域稆动通信价格竞争： 来自程动通信业的经验分析 冯宏华 (中国移动温州分公司 浙江 温州 325000) 【摘要】 在现有的管理体系下，区域移动通信运营商在大众市场的价格竞争并不是基于收入最大化的决策，而 是基于代理人效用最大化的价格决策，代理人的效用主要体现在收入任务的完成及竞争大势的把控。本文通过 构建基于价格竞争策略的区域代理人博弈模型，对区域移动运营商之间的价格决策进行了实证分析，指出了可能 导致恶性价格竞争的因素，并在此基础上提出了促进区域移动市场良性发展的建议。 【关键词】 博弈均衡区域移动通信价格竞争 一引言． 定能让自身得到上级最高评价的价格策略。从博弈类型看，双方 经过短短20多年的发展，中国移动通信从无到有，用户规模 的博弈属于完全信息动态博弈，因为一般情况下双方很少同时降 价，基本上都是一方先行动，且后行动者能够在自己行动之前观测 从小到大，取得了令世人惊叹的伟大成就，截止2009年12月，中国 到先行动者的行动。 的移动用户规模达到7．23亿(来源三大运营商年报)，位居全球第 一。在三家通信运营商中，中国移动具有最大的用户份额，用户规 在此博弈模型里的两个参与人：分别是中国移动和中国联通 的区域子公司代理人，代理人的行为为选择产品价格(资费)。 模达到5．22亿，市场份额72．2％；中国联通次之1．45亿，市场份 设定收入为V，市场份额为F，价格为P，人均话务量为M，总 额为20．1％；中国电信cDMA用户0．56亿，市场份额为7．7％。我 国移动通信市场的迅猛发展最主要的推力在于竞争机制的引入， 用户数为Q，净增用户数为q。收入是价格、人均话务量和用户数 相乘的结果，份额则是双方用户规模增量的对比，其中话务量和用 首先是1994年成立了中国联通，然后在2008年中国电信获得移动 牌照并收购联通cDMA网络，形成了三家竞争的格局。由于中国户数分别是自身价格、双方价格的函数。 电信进入移动行业较晚，本文的分析限定在中国移动和中国联通 之间的相互竞争。中国移动和中国联通的主要竞争手段是在大众 。 gl(P。，P2) 。 r1一(q。(P1，P2)+92(Pl，P2))，r2 市场上的价格战，价格战是指资费产品的定价以及话费补贴政策， 92(PI，P2) 最终反映在综合单价上。两者的竞争主体主要在地级市级别的子 (g，(P。，P2)+92(只，P2)) 公司，因为地级市级别(下文所指的区域即为地级市级别)的子公 司是能够制定价格策略的最小单位，区域移动通信市场竞争结果 用的加权平均： 的累加形成了中国移动和中国联通的最后战果。因此研究在不同 ui=矿f·M‘(K)+(1一盯‘)毗(，1)， 环境下区域移动通信企业双方在价格形成的博弈行为，对于促进 其中以代表上级委托人对收入的重视程度，(1一以)表示委 移动通信行业的良性和可持续发展具有深远的意义。 托人对净增市场份额的重视程度，～般来说以O．6，委托人最重 本文旨在通过构建区域移动运营商市场竞争的价格博弈模 视的是收入，其次才是净增市场份额。 型，分析移动运营商在不同环境下可能存在价格竞争均