北京昌平金隅万科城2009年营销方案.ppt

昌平首次置业市场分析 金隅·万科城再次改善市场分析 关于客户维权的影响： 2009年价格调整的风险把控： 对回款工作的影响：年内预计还可回款约4400万，预计应收款7000万 何:价格比较稳妥;12月现象不是市场回暖;而是降价信息的传达所至; 黄:价格策略只做不说,目前要慎重,金隅集团对市政府说没降价. 09年销售回款计划与任务有16000万元的差距,如何扩容;客户资源和产品资源. 园林开放时间能否提前1个月? * 金隅·万科城 09年营销方案 2008年12月13日 目 录 09年的经营计划 09年的营销动作 风险把控 2008年的销售完成情况（截至12月31日） 　 　 6747 602 892.27 待签资源 　 59862 　 64583.42 90149.38 全项目计划 　 59785 　 66946 92302.9 全项目完成 　 442 1129 442 3914.86 车位 　 530 9251.39 830 896.7 商业 　 58610 7500 64187 85337 住宅计划 　 58813 7507 65674 87491.34 住宅累计完成 　 19547 6648 5567 8375.45 12月份 　 2602 6797 2362 3474.73 11月份 　 3630 7052 4508 6393.64 10月份 　 1504 7036 3785 5379.55 9月份 　 2164 7500 3123 4164.21 8月份 4#开盘 4814 7774 7252 9328.12 7月份 3#开盘 5833 7977 8937 11203.15 6月份 1#、2#、6#开盘 18719 7694 30140 39172.49 5月份 备注 销售回款 销售均价 销售金额 销售面积 月份 第一部分：2009年的经营计划 50％ 50％ 市场规模和份额： 库存及新增 去化和价格趋势： 片区1-10月首置市场整体成交价量较平稳 金隅万科城5月开盘，5-10月去化696套，提出开盘因素月成交45套 1032 50% 1403 首置 09年市场容量预期 1-10万科 份额 1-10片区成交 1.1 1.1 09年 供求比 1088 476 612 片区市场 684 376 308 万科 09年 可售 09年 新增 08年底 库存 50% 预计09年销售情况 按照08年正常的去化速度推测： 09年销售量 = 45套/月 ×12 = 540套 市场份额：50% 说明：09年市场容量估算扣除了开盘影响 说明：5-10月万科城市场份额为77% 第一部分：09年经营计划 市场规模和份额： 库存及新增 去化和价格趋势： 再次改善产品线 片区1-10月再改市场整体成交量、价走势较平稳; 8、9月受奥运影响成交量、价均呈现调整趋势 金隅万科城销售整体趋势和片区市场相同 注：金隅万科城5月2日开盘 221 50% 184 再改 09年市场容量预期 1-10万科份额 1-10片区成交 3.5 2.5 09年 供求比 560 28 532 片区市场 336 0 336 万科 09年 可售 09年 新增 08年底 库存 按照近2个月的去化速度推测： 09年销售量 = 8 套/月 ×12 = 96 套 市场份额：43% 预计09年销售情况 50％ 50％ 50% 片区市场四季度表现 5800-6600 0.9 1 1.9 和园 36万 7 13.2 7 1.2 0 7.6 09年可售资源 19万 8.5 0.79 1 1 3. 5 3.4 已销售量 53万 合计 6500-7000 12 万科城 9600 14 诗芳苑 6500 8 国子界 2.2 佳莲 0 3.5 邑上 6200-7000 11 随园 四季度售价 08年供应总量 项目名称 随着价格的调整，首置客户的开始走出观望，客户接受价格基本锁定在6300-6500元/平米。 随园四季度更换了代理公司，价格由8000下调到6500左右。成交量稳步提升，每周平均成交5套左右。 1-1#售罄 1-3# 1-4# 1-6# 1-5# 1-7# 1-2# 售罄 1-甲1 1-甲2 各楼的库存情况（截止12月31日的签约） ：2009年销售重点是1-4#、1-5#、1-7# 73639.27 636（304+332） 88388.04 916 162027.31 1552 合计 46859.53 413（217+196） 0 0 46859.53 413 未推累计 14503.35 161 0 0 14503.35 161 1-7# 32356.18 252 0 0 32356.18 252 1-5# 26779.74 2