思源-大连豪宅项目东方圣荷西营销报告.pdf

东方圣荷西营销报告 东方圣荷西营销报告 东东方方圣圣荷荷西西营营销销报报告告 解决问题：形成购买、提升销量 解决问题：形成购买、提升销量 解解决决问问题题：：形形成成购购买买、、提提升升销销量量 购买活动的构成要素：产品 购买活动的构成要素：产品 购购买买活活动动的的构构成成要要素素：：产产品品 买方——客户 买方——客户 买买方方————客客户户 卖方——销售团队 卖方——销售团队 卖卖方方————销销售售团团队队 目录 东方圣荷西营销报告1 第一部分 产品2 [一] 产品外部环境2 1. 行业动态2 1.1国内2 1.2大连7 2. 政策走向9 3. 区域环境11 4. 竞争环境14 [二] 产品内部环境14 1. 产品描述14 2. 产品细分15 3. 销售情况16 4. SWOT分析17 5. 产品定位——寻找购买决定因素17 第二部分 客户17 [一] 来访客户——“触动”成交18 1. 成交客户分析18 2. 意向客户分析18 [二] 未访客户——寻找目标19 第三部分 销售团队19 1. 专业19 2. 管理21 3. 执行力——标准化、信息化、分级审核机制22 4. 服务——与客户成为朋友23 第四部分 销售指标23 1. 销售目标23 2. 销售节奏23 第五部分 合作方式24 【方案一】24 【方案二】24 第一部分 产品 第一部分 产品 第第一一部部分分 产产品品 [一] 产品外部环境 [一] 产品外部环境 [[一一]] 产产品品外外部部环环境境 1. 行业动态 1. 行业动态 11.. 行行业业动动态态 1.1国内 1.1国内 11..11国国内内 从去年年底开始，中国房地产市场开始调整，今年以来下行速度加快，下滑 幅度加大，随之房地产价格也开始回落。从区域上讲，以深圳、广州为代表的珠 三角城市最先开始调整，接着长三角、华北、中西部也开始调整。总体来看，目 前全国市场呈现量价齐跌的形态。 接下来主要从国家统计局的两个指标来分析全国房地产市场的状况。 第一个指标是“国房景气指数” 第一个指标是“国房景气指数” 第第一一个个指指标标是是““国国房房景景气气指指数数””，它反应的是行业景气度，尤其体现开发商 对于市场的预期和投资意愿。由下图可知，2007年11月达到高点，其后一路下 滑，今年10月份为99.68，比9月份回落1.47点，比去年同期回落6.06点， 步入不景气区间。 今年前三季度，全国完成房地产开发投资21278亿元，同比增长26.5%，相 比2007年31.8%的增幅，明显回落。住宅完成投资15508亿元，增长28.7%。其 中，经济适用住房投资638亿元，增长19.9%，说明很多地政府依然没有开足马 力推进住房保障建设。全国房地产开发企业完成土地开发面积1.79亿平方米， 同比下降1.6%。