万科深圳地产项目试水微博营销-20P.pdf

微博营销案例分析 “2010寻找红人” 万科深圳地产项目试水微博营销 4A广告提案网 | | /guanggaoren | /ggren 微博营销案例分析 一、项目简介 二、营销实况 三、活动总结 微博营销案例分析 一、项目简介 微博营销案例分析 项目简介： 2010年10月 底，深圳万 科地产收购 了海轩城市 广场50%股权 的手续，并 全程负责后 期的推广和 营销工作， 并随即将案 名改为“万 科红”。该 楼盘已经是 准现楼。 微博营销案例分析 二、营销实况 微博营销案例分析 1. 活动安排 1、 11月5 日: 在新浪开通微博； 2、 11月5 日--11月10日：预热； 3、 11月10日至11月14日：活动开始：送Ipad; 4、 11月15日-11月26 日: 活动继续：送木偶； 5、 11月27 日： 样板房开放并公布样板房照片； 6、 11月28日—现在：微博营销活动持续进行中… … 微博营销案例分析 2、开通微博 1. 以未认证的用户名“2010寻找红人”开通微博账号，以彰显平民气质； 2. 背景图片使用项目主题色—红色，并在背景图片上显示项目的地址、推广语、 联系电话； 3. 使用项目的代言“人”--红色木偶作为图标。 微博营销案例分析 3、活动预热 在适当关注一些微博用户之后，同样以普 通微博用户的口吻发布一些以红色为主 题的微博，并配以图片吸引眼球，为后 续的活动造势。 微博营销案例分析 4-1、活动开始 为契合项目的主题，聘请了男女各2促进模特，着 红色的衣服频繁出现在深圳的商业旺区，以 追求最大的曝光度。同时户外广告进行推介。 此时并未出现任何万科的标志或该项目的标 志。全力制造悬念。 微博营销案例分析 4-2、微博直播 通过“寻找2010红人”的用户名在新浪微博上全程直播”红 人” 的活动照片，并同时开展转发微博送Ipad活动。 微博营销案例分析 4-3、公布中奖结果 在微博上公开公布中奖的用户名单并迅速寄出 Ipad。 中奖者在第一时间在微博上晒出收到的礼物后，再被“2010寻找红人” 微博转发，侧面证明活动的可信度。通过与微博用户的互动，促使微博用户大量转发消息，以此来更吸引更多粉丝 的关注。 微博营销案例分析 4-4、活动持续进行 基于成本的考虑，后期主要是以转发送木偶为主：在每天设定的时间以最快转发消息的微博用户为中奖用户。与之前一样， 第一时间公布中奖结果并将领奖者的照片在微博上进行公布。 PS:在这个图片中可以看出：此活动应该是万科与新浪的 合作之笔。 微博营销案例分析 4-5、引导进入主题 在之前的活动中，活动的主题一直是“寻找红人”。在最后的时候点出主题，万科— “万科红”这一新楼盘！ 微博营销案例分析 4-6、公开宣传项目 在二十天多天的时间里，“2010寻找红人”的粉丝数随着活动的开展直线上升！ 在粉丝足够多的情况下，不断地以第三方人员的口吻发表项目优势 相关的微博。转发量持续上升。 【如右图所示】 微博营销案例分析 4-7、持续宣传项目 公布楼盘照片并转发其它用户在微博上发布的楼盘信息。 微博营销案例分析 4-7、持续宣传项目 公布楼盘样板房照片及营销中心实景。 微博营销案例分析 三、 活动总结 微博营销案例分析 1、活动效果 活动开展22天以来，共发送微博393条，吸引粉 丝9743人。除了派送礼物、聘请模特、跟 拍照片的成本之外，传播的成本非常之 小，与传统媒体相比较，传播成本几乎可 以忽略不计。在吸引到足够量的粉丝之