青特置业汇豪景苑主题概念简案.pptVIP

* * * * 感官营销 青特置业汇豪景苑主题概念简案 本案只为概念简案，主要解决四方面问题： 问题一：产品价值 问题二：客群心理 问题三：主题概念 问题四：广告风格 从产品价值说起…… 本案项目产品价值点梳理： 城市核心 U型水系园林· 大师聚合 精装修／风尚会所 多层专属电梯／阳光停车场 首创住宅泛公建化设计 目前产品阶段的项目独立价值USP体系 营销思考：还有更多价值吗？营销的附加价值在哪？ 核心区稀缺景观私宅 以上产品价值梳理，我们综合得出产品定位： 城市性 高尚住宅三大价值标准 稀缺性 景观性 私密性 从以上看出，我们有很多价值亮点，但真正我们的差异点又在哪？这才是我们最核心的价值点，不仅从产品本身上思考分析项目价值点，最重要的是从市场角度分析项目价值在哪？ 从市场方面来看，包括万科魅力之城，包括卓越项目，甚至包括整个青岛市场中许多项目，本案项目都拥有明显的差异性，那就是：城市的另一面》》 城市繁华面——万科在“闹” 青岛！ 2006年，万科进驻青岛，启动万科魅力之城。从城市意义及政府来说，万科带来的所谓“城市新天地”，是一种时尚、年轻流行文化的冲击，可概括为“玩”、“闹”！ 环境宁静面——卓越千亩双河景观大盘 卓越项目用地规模约1500亩，即100万平米，基地内包含130亩泻洪湖；总建筑面积约160.09M2。项目定位高、开发规模大、自然和人文环境优越，欲打造城阳片区乃至青岛市标志性生态文化住宅区。项目初步构思为 多层洋房 + TOWNHOUSE联排别墅 + 景观小高层、高层 + 高档配套（综合会所、国际中学）一体的大型国际化综合项目。 项目单一面的典型代表： 上述表明本案最大的差异点是：城市另一面，即 发现城市繁华之外的另一面…… ■这是项目市场角度的最大价值点。 ■生活的智者，懂得大隐于市，恰如老子有云：“不出户知天下。不窥牖见天道。”汇豪景苑，虽据城市中央，却以睿智者的沉稳姿态，静观风云，处宁静而洞察天下。 ■修身齐家，亦要达济天下。汇豪景苑，首创泛公建化的私宅建筑设计，错落建筑，优美天际线，以内外兼修的品质，照彻全城。 故，本案营销目标为： ■提供一种稀缺的城市生活方式！ ■为高端人群制造不言自明的身份优越感！ 综上分析而知，项目核心价值应是》》 通过差异化的营销沟通，针对区域高端人群提供城市中不言自明的优越生活方式！ 这亦是本案营销提供的价值附加！ 那么，下面要解决的第一问题是： 城市中不言自明的优越生活方式 抽象概念，如何传播？ 本案营销价值 具象化！ 让我们想像一下目标客群高端的生活印象吧！ 名酒，名表，名琴，甚至陈年的老款相机…… 酒，不一定是用来喝的 表，不一定是用来带的 琴，不一定是用来住的 镜头，不一定是用来采撷风景…… 同样，房子不只是用来住的！ 正如之前我们探讨分析，我们的目标客户并非是首次置业，大量三次，他们要解决的不是安身居住的问题。所谓价值因人而异，如果我们不能超越居住本身这种物理功能价值之上，那么对于目标客户，本案项目就没有价值可言！ 就像本案目标客户对待名酒、名表、名琴，甚至那些老款相机等一样，他们只是把汇豪景苑当成这一生中碰见的一件值得珍藏的私藏品： 城市私藏品 故本案主题概念： ■强调城市性。■体现超越物理功能之上的价值。■强调了私人的占有性。■不失品味高雅。■吻合目标群生活习性。 通过以上，本案建立的主题概念话语体系》》 品牌名：汇豪景苑 主题概念：城市私藏品 产品核心价值：核心区稀缺景观私宅 生活方式：城市中不言自明的优越生活 城市私藏品 优越的主题感官活动： 会所开放名酒联展 园林开放名车展等 主题软文 《城市收藏家》系列报道 媒体：报纸/路牌/网络／现场 城市私藏品 其它主题化业内感官活动： 房展会私藏品概念展等 系统演绎 为让“城市私藏品”这一主题概念更丰满、更具市场影响力，通过全方位统一概念的系统操作制造阶段热点，发挥价值》》 广告风格》》简约，极强的品质感，不言自明的高贵感 请欣赏感官视觉……