中国水产肉食门户策划.doc

中国水产肉食门户策划方案 北京中搜网络技术有限公司 运营服务部 目录 1、中国水产肉食门户潜在市场分析 3 1.1 水产肉食行业 3 1.2 户主自身资源及门户用户群 5 1.3 门户用户群的的需求 6 2、 网站定位与总体目标 10 3、网站结构与栏目设计 12 4、赢利点及盈利模式 12 5、 中国水产肉食门户SWOT 14 6、竞争对手分析 16 6.1 中国水产养殖网 http://www.shuichan.cc/ 16 6.2 中国水产门户网 / 17 6.3 中国水产网 / 18 7、 综述 19  1、中国水产肉食门户潜在市场分析 1.1 水产肉食行业 目前国内水产行业基本处在一个供需平稳，均衡发展的状态当中。  但对于水产行业来说，各个环节有会与其他行业产生一定的影响。例如包装环节又涉及到包装材料、包装加工、包装的运输等等，如下图所示—— ???? 根据以上两个部分的汇总情况来看，总体的水产行业所涉及的行业环节非常多并且非常细分，而且还会会与其他很多行业进行业务互补。从这个方面来看，如果从互联网的特性来看，水产肉食门户可以为水产肉食行业从业的企业、人员提供多种各种各样的服务内容。如提供全行业新闻资讯、全行业展会信息、全行业供求信息、全行业企业信息展示等等。但如果这样做就会有如下几个弊端—— 1 需要关注的环节太多太庞杂，所需要的人力、物力、精力极大，前期需要投入大； 2 无法在某点进行快速突破； 3 由于涉及面广，双方（户主、中搜）的资源无法快速利用，并且速度慢； 综上所述，目前中国水产肉食门户最合适的运营模式是： 结合户主的资源，利用中国水产肉食门户的功能，向门户客户提供优质服务。  1.2 户主自身资源及门户用户群 通过前期的双方沟通，了解到户主方面的资源是—— 学会资源（遍布全国各地的企业级会员）； 行业中的影响力； 行业中的各种从业人士及资深人士的软性资源； 根据户主的资源来看，向企业级会员提供所需服务、向行业人士提供所需服务是目前中国水产肉食门户最适合的商业模式。 对户主资源再次进行细分，中国水产肉食门户的潜在用户群就包括如下几类人群——  1.3 门户用户群的的需求 1.3.1 行业养殖企业现存问题和需求 现存的问题—— 国内多数水产养殖都是农民，水产养殖技术知识缺乏，对政府及下游水产贸易企业依赖性强，同时由于缺少市场信息流通，导致抗经营风险能力差。由于不能及时掌握准确的市场信息，导致养殖户经营利润的逐渐萎缩，并导致新产品更新速度缓慢。 1.3.2 行业加工企业现存问题和需求 现存的问题 国内水产品深加工不足，包括市场运作，消费者细分，新产品开发等方面力度不够，盈利水平逐渐萎缩各行业间缺少跨行业协作比如美国开发出以水产品为原料的各类医疗、保健和美容产品，带动了科研院校、水产捕捞、养殖、贸易、医疗、保健、营养等行业的繁荣和发展。?? 1.3.3 行业采购/批发企业问题和需求 现存的问题 水产信息闭塞，使得贸易企业无法得到质量、价格、货源稳定的供应商系统，常常变更供应商。并导致市场供需情况出现周期性波动。 行业从业人士问题和需求 现存的问题 一方面行业缺少相关市场策划、营销、信息、物流等方面的人才。由于这些人才的缺失，使得整个水产行业现在都没有树立起龙头品牌企业，进而带动整个产业的创新和发展。缺少专业水产咨询顾问企业，为水产人提供如客户需求分析、市场信息传递、产业发展方向、新产品开发，市场营销等方面的指导。 ??  网站定位与总体目标 通过分析水厂行业的用户群及用户群的需求，中国水产肉食门户的整体网站定位已经明确： 依托户主资源及中搜平台，向养殖企业、加工企业、贸易企业、从业人士提供服务。 根据网站的定位，将养殖企业、加工企业、贸易企业、从业人士的需求进行下汇总，然后结合互联网功能及中搜平台，将能够满足这些需求的功能做一下展示—— 根据网站的定位，将养殖企业、加工企业、贸易企业、从业人士的需求进行下汇总，然后结合互联网功能及中搜平台，将能够满足这些需求的功能做一下展示——  根据以上的描述，将所需要实现的功能进行汇总，则平台主要需要实现的功能或服务主要包括市场咨询（包括 市场行情 行业新闻 两部分）、互行业供求信息能、行业报告/知识、行业企业库、互动（论坛）、人员展示（专家）、企业展示/企业网站、共计7大部分； 3、网站结构与栏目设计 根据水产行业的特点及互联网的应用，同时为了使页面更加的便于操作及合理，可以讲市场咨询（包括 市场行情 行业新闻 两部分）、互行业供求信息能、行业报告/知识、行业企业库、互动（论坛）、人员展示（专家）、企业展示/企业网站、这7大部分的内容进行分类整合，按照平台重点及