蓝豹摩托产品命名消费者测试.ppt

重点促销 一、活动架构 1、活动名称：五羊蓝豹摩托全新登场 2、活动时间、区域： 广东江门：5月26日；广西玉林：6月2日 江苏无锡：6月9日；浙江嘉兴：6月16日 活动场所选择原则： 人流量大 靠近销售现场 3、活动定位：新品展览活动 4、活动形式： 现场促销小姐派发单张、介绍新品，还可以和消费者摩托拍照留影纪念 摩托车SHOW 有奖问答 试骑 抽奖 现场访谈 二、活动目的： 1、对新品上市起到推动作用，扩大产品知名度 2、提升消费者对五羊品牌形象的认知度， 3、支持和帮助经销商更好地销售新产品 三、活动主要构思： 1、利用我们的目标消费者有余的周末举办展览促销活动 2、通过事先媒体告知促销信息，选择人流量大，靠近销售现场的地点举行 3、活动安排 下午13：00-14：00现场小姐介绍，派发派发单张，可以和消费者摩托拍照留影纪念；集合试骑者观看下面的表演，现场播放音乐营造气氛 下午14：00-15：00现场有奖问答穿插蓝豹摩托SHOW，摩托开出场中心，伴有几个简单的特技表演，此外促销小姐和蓝豹摆POSE 下午15：30-16：00蓝豹集体试骑行动开始，线路可和当地经销商共同制定，试骑的领头车举着五羊蓝豹摩托的宣传旗帜，试骑者都戴着标有五羊蓝豹标志图案的头盔，吸引路人注意，起到很好的扩大宣传的效果，试骑的人多可分批试骑。 下午16：00开始幸运大抽奖，从试骑者中抽出5名蓝豹幸运之星，奖品是蓝豹摩托车电话一台，只需写下名字和身份证号即可参加抽奖 现场购买者可享受诸多优惠 买一辆蓝豹摩托车送摩托车用具组合：头盔+风衣+后车箱 免费送一升机油 其余优惠和常规促销一样 活动结束：下午17：30 蓝豹摩托一升机油用多久？由此直接认消费者感受省油的利益点 礼品方案 一、礼品、奖品选择原则： 实用性高，与目标消费者使用摩托密切相关 长期性的广告载体，具有重复性的广告效应 特别，容易记忆和产生深刻印象 二、奖品、礼品和宣传品发放方案： 我们建议：实行区域定额定量配给，便于发放控制； 三、礼品方案（费用预算） 部分上牌费用 15 50000 50 1000 蓝豹后车箱 15000 15 1000 机油（1升） 15 15000 15 1000 蓝豹头盔 15 7000 70 100 蓝豹摩托电话 15 50000 5 10000 蓝豹摩托打火机 15 10000 10 1000 蓝豹风衣 制作周期不含运输(天) 合计（元） 单价（元） 数量（个） 礼品名称 广告宣传载体 一、广告载体选择原则： 强化促销现场宣传，刺激现场购买欲望； 以有效资源，扩大推广信息覆盖率及消费者接触率； 整体宣传策略有效解决资金有限的问题； 二、宣传载体选择 吸引消费者，重复性广告宣传，延长广告效果 礼品 促销信息告知，扩大接触面，便于采用运输 横幅 增加吸引力和美化产品和现场 动感POP 美化产品，增加产品的吸引力，突出产品特征 机身贴 详细介绍产品信息，让消费者充分认识产品 宣传单张 重复性广告宣传，延长广告效果，方便消费者 手提袋 展示营造现场气氛，刺激现场购买，体现产品实力 售点 醋削信息告知，强化销售现场气氛，与消费者面对面沟通，刺激直接购买，体现品质形象 海报 促销信息告知，便于活动开展，尤其是公布获奖信息 报纸 产品形象宣传及粗小信息告知 TVC 促销费用预算 蓝豹促销费用一览表 合计：（元） 礼品费 报纸广告 TVC 媒介投放费用 TVC制作 展示制作 手提袋 报纸制作 机身贴 单张 动感POP 横幅 海报 POP制作 制作费 比率 费用预算 工作项目 单张机身贴 注明：1、TVC因促销期间在原品牌形象广告中走字幕，不另计费。 上市活动时间计划表 * 产品命名消费者测试： 单独把蓝豹和参加测试产品名称抽出，不和摩托车放在一起； 样本完全符合目标消费者条件； 测试消费者对不同名称的联想和接受程度； 测试结果：消费者对蓝豹的联想主要是汽车/摩托车/运动/奔跑/阳刚等，这些联想与摩托车有很大的相关性的 测试结论显示： 整体上消费者对蓝豹的接受度高达72.7% 除了在独特度上的评价略低外，其余在各项指标的评价上消费者都非常偏好蓝豹 86.4% 符合度 43.2% 独特度 75% 兴趣程度 86.4% 记忆度 86.4% 理解度 72.7% 接受度 蓝豹 消费者测试显示 蓝豹容易被目标消费群接受 蓝豹体现五羊WY125-11的产品特征 蓝豹符合易于流传和记忆的传播规律 因此，我们建议蓝豹摩托 Part VII：创作表现 品牌主题延伸策略？——广告创意阐述1（TVC） 五羊蓝豹TVC创意30秒（蓝豹篇） 本创意通过蓝