恒天然旗下产品网络推广方案.PPT

恒天然旗下产品网络推广方案 背景分析 竞争日益激烈的奶粉市场 　　近几年来，国内奶粉市场可谓硝烟弥漫，各奶粉品牌都在疯狂抢占终端资源，大打促销战。众所周知，婴幼儿奶粉市场的争夺更是各奶粉厂家竞争的焦点，多美滋、惠氏、美赞臣等国外品牌长期以来，凭借研发基础、悠久的历史以及营销策略等方面的优势一直垄断着我国婴幼儿奶粉的高端市场份额，但随着本土品牌三鹿、伊利、南山等在技术、工艺、质量以及市场策略等方面的日趋成熟，我国奶粉的市场竞争更将进入白热化。 提升服务水平、通路精耕，精细化管理市场、终端特价、促销、开发医务渠道，传统营销上的竞争已经白热化，国产奶粉市场似乎陷入了一片红海之中，如何避开红海，寻找到国产奶粉企业的营销蓝海呢？网络销售的兴起应该可以给我们带来很好的答案。　　 传播目的 通过在互联网相关媒体植入三款产品信息，加深受众印象，刺激消费 传播策略 BBS BLOG BBS BBS深度发布（图片故事，加精置顶帖） BBS普通发布 妈咪博客发布相关产品文章 对博文进行论坛转载 传播规划 第1周 第2周 第3周 第4周 植入期 爆发期 BBS深度发布 BBS普通发布 BLOG发布 博文转载 两篇BBS深度发布 制造一系列的论坛话题，讨论帖，晒经验贴等等作为普通发布。 对深度发布帖进行跟帖维护 两篇BLOG博文发布 对博文进行跟帖维护 对博文进行一定量的转载，同时加入楼主自己的看法。 传播执行—BBS—深度发布 概述： 选择育儿相关论坛版块，以图片故事等形式的帖子进行加精置顶，并跟进大量的跟帖造成热烈讨论氛围。引起妈妈们的关注，让她们参与进来。进而增加品牌印象。 目标受众：主要为年轻妈妈 媒体举例：雅虎/TOM/19楼空间等 预期效果： 转载带来累计浏览300,000人次 传播执行—BBS—普通发布 概述： 针对产品不同，选择相关论坛版块，如安怡高钙奶粉选择中青年网民喜爱的论坛如天涯猫扑等音像周边受众，间接影响直接受众群体，大量发布产品信息，进行品牌推广。 目标受众：主要为年轻妈妈 媒体举例：华婴网/红孩子/新浪/搜狐/猫扑/天涯等 预期效果： 转载带来累计浏览100,000人次 传播执行—BLOG 概述： 选择一些网络红人博客，或者妈咪类的流量较大的博客发布产品相关文章，并对博文进行维护。 目标受众：主要为年轻妈妈 媒体举例：新浪博客/搜狐博客等 预期效果： 转载带来累计浏览100,000人次 传播执行—博文转载 概述： 对发布的博文进行一定数量的转载。 目标受众：主要为年轻妈妈 媒体举例：华婴网/红孩子/新浪/搜狐/猫扑/天涯等 预期效果： 转载带来累计浏览200,000人次 效果预估 本次传播预计影响直接受众群体700,000人次 影响产品周边人群300，000人次 THANKS * * * * * * * * * * *