维格尔美容套餐整合营销推广计划.pdf

维格尔美容套餐 维格尔美容套餐 整合营销推广计划 整合营销推广计划 2011-1-25 成都阿佩克思广告有限公司 1 第一部分：保健品市场背景 第一部分：保健品市场背景 一、保健品市场分析 z潜力巨大，竞争激烈 z软胶囊形式美容保健食品尚未形成气 候，也没有真正的领导品牌 2011-1-25 成都阿佩克思广告有限公司 2 第一部分：保健品市场背景 第一部分：保健品市场背景 二、竞争品牌分析 （太太口服液、朵而胶囊、美媛春口服 液、排毒养颜胶囊、柔依羊胎精华素） 2011-1-25 成都阿佩克思广告有限公司 3 第一部分：保健品市场背景 第一部分：保健品市场背景 二、竞争品牌分析 （优势） 1、市场的品牌认知度高。（其中太太口服液达60% ） 2 、市场占有率高。（朵而胶囊96年初占有率为9.8% ） 3 、营销网络健全，市场操作难度低。 4 、资金和人力资源充足。 2011-1-25 成都阿佩克思广告有限公司 4 第一部分：保健品市场背景 第一部分：保健品市场背景 二、竞争品牌分析 （不足） 1、产品已过鼎盛时期，逐渐向衰退期发展。（太太口服液 表现尤为突出） 2 、产品功效不明显，成份不明确。（中药配方的保健 品，朵而胶囊） 3 、口服液的形式使部分消费者不喜欢，主要表现在口感 上。（太太、柔依、美媛春） 4 、中药配方的口服保健品有一定副作用。（太太口服液 容易增肥） 2011-1-25 成都阿佩克思广告有限公司 5 第一部分：保健品市场背景 第一部分：保健品市场背景 三、消费者分析 1、女性消费者人数众多，市场庞大。 2、女性消费者美容、调养、保健需求强烈，市场消费愿望 高。 3 、女性使用美容保健品的时间和周期长。 4、品牌太多，选择机会多，不容易培养品牌忠诚度。 2011-1-25 成都阿佩克思广告有限公司 6 第一部分：保健品市场背景 第一部分：保健品市场背景 四、消费者调查 （基本特征） z 1、年龄大约在25岁到45岁之间 z 2、收入在1200元/月以上 z 3、有一定的知识文化水平。对健康美容都有一定认识和 了解。 z 4、对 维格尔 美容套餐的功能、有无副作用和安全性非 ‘ ’ 常关心和重视。 z 5、对 美容套餐 效果和组成的成分比较关心的。 ‘ ’ z 6、购买动机 z 7、不购买原因 2011-1-25 成都阿佩克思广告有限公司 7 第二部分：维格尔美容套餐分析 第二部分：维格尔美容套餐分析 二、问题点 z产品包装 z说明书 z服用量 z套餐形式 z 定价 2011-1-25 成都阿佩克思广告有限公司 8 第二部分：维格尔美容套餐分析 第二部分：维格尔美容套餐分析 三、机会点 z套餐形式 z技术性 z保健概念 2011-1-25 成都阿佩克思广告有限公司 9 第二部分：维格尔美容套餐分析 第二部分：维格尔美容套餐分析 四、威胁 z网络功能 z竞争对手增加 z诉求点太多 z价格 z单品组合