招商花园城_房地产策划案.ppt

楼书创作稿 楼书创作稿 开放的规划、强调街道的作用，注重人与外在世界的沟通，提供长距离漫步的小路，一条非常中产的商铺、林立了画廊、酒吧，还有无数值得托付、值得寻找的小饭馆。。。。。 好风好日，总会见到一些帅帅的年轻人，怪怪的艺术家，牵着狗，拿着琴，或坐或站，都成一道街区风景…… 纯正的“街区”形态描述 晨跑的人们亲热地打着招呼，少年踩着滑轮在小广场耍酷; 街头鼓手在专注地表演，街道的拐角处，有步行可达的咖啡馆、书店、面包店…… 没有围墙的隔离，没有大院的闭塞、所有的悠闲与沟通就发生在家门口，轻松与美好离生活如此之近。 “街区文化”—重回城市“温情时代” 开放、沟通、温情、悠闲 “街区文化”符号界定 传播口号: 生活 .鲜活 生活每天都会有新的发现 生活每天都会有意外的收获 开放式的街区生活文化， 让家有机的融入到大社区中去， 融入到世界中去 每天都有不同的风景 每天都是崭新的一天…… 花园城“街区生活形态”的核心提炼: 花园城“街区生活形态” 创作表现 系列形象报广 系列形象报广 报广系列一 报广系列一 报广系列一 报广系列一 开盘报眼 楼书创作稿 楼书创作稿 楼书创作稿 楼书创作稿 楼书创作稿 楼书创作稿 楼书创作稿 楼书创作稿 楼书创作稿 楼书创作稿 楼书创作稿 楼书创作稿 楼书创作稿 楼书创作稿 楼书创作稿 楼书创作稿 楼书创作稿 楼书创作稿 楼书创作稿 * * －－招商地产花园城三期广告传播思考 新城市理想空间—BLOCK街区生活 2004-1-16 架　构 --- 百年招商 --- 浪漫蛇口 --- 花园城项目基本资料 --- 花园城三期诸多卖点 --- 存在的问题 --- 广告目标 --- 核心传播概念推导 --- “街区生活形态”创作表现 --- 阶段性推广策略 …… 130年文脉相传 招商地产—家在 情在 立足蛇口—幅射深圳—全国 成立二十年—开发面积累500万平米， 半山海景 　别墅、招商海月、雍华府、春天广场、花园城…… 百年招商 招商地产是一个实力强大、与时俱进、专 业专注的品牌地产公司 蛇口不在深圳 蛇口不像深圳 依山面海、酒吧风情、滨海小镇、国际文化、时 尚休闲、绿树成荫。。。。。。 浪漫蛇口 蛇口是一个浪漫、美丽、国际、人文、 闲适、适合生活的地方 总建筑面积约50万平米，分四期开发。 一期销罄已逾三年 二期shoping mall待开发 三期住宅建筑面积约13万平米 四期待规划 花园城项目基本资料 总建筑面积约13.4万平方米，待售住宅面积13 万平米，分一号地、二号地依次开发； 一号地：待售面积约４万平米，主力户型90- 110平米 的三房二厅及部分75平米的二房二厅； 价约6500／平米； 二号地：待售住宅面积8.6万平米 三期现状 承前启后：给未来二期、四期予以有力支撑 提升价格：突破区域价格6000元惯性 　继续提升招商地产品牌价值 使项目走出蛇口，走向南山，幅射深圳 三期的四大目标 一期优秀的样板工程有口皆碑 招商地产强大的品牌效应 蛇口浪漫的国际人文环境 周边优越的配套设施 颇具特色的街区建筑形态 产品品质为项目增值…… 花园城三期诸多卖点 如何支持价格比周边楼盘贵1000元/平方米； 花园城一期开发已逾期三年，如今形象如何衍 续？先入为主的形象是什么？ 存在的问题 --如何推广中清晰思路,在诸多卖点中做好减法， 找到花园城三期的核心推广概念， 以及未来二期、四期的形象统领 广告需要解决的问题 推 广 清 晰 化 核心推广概念从何而来? 2、消费者欲求 1、产品本身 3、竞争对手 第一部分 产品先天质素 地处蛇口大片区 区域优势： 国际人文、依山面海、绿树荫荫、时尚自然、 生活闲适、浪漫风情…… 远离深圳这座年轻城市的浮躁、压力与暄嚣； 延续蛇口的城市街区建筑文脉 源于对城市生活和城市建筑的回归, 注重城市、自然与街区之间的关系； 营造出具有历史感和地域感的城市街区； 建筑亮点： 建筑形态--城市街区 产品体现：温情、开放、沟通 第二部分：目标客户消费缺口 ? 目标消费群是谁？ 核心客户群：蛇口区内企事业中高层白领、周边老业主 重点客户群:南山中高层白领，科技园中层白领 游离客户：深圳市区的投资客 打并在深圳已有一段时间， 工作的的压力，人情的冷漠、麻木的神经、倦怠的心情， 每天从一个封闭的空间到另一个封闭的空间， 随着人生的不断积累，觉得生活应该有一种升化， 应该更温情、更完整、更轻松、更从容； 他们的所思所想？ 觉得蛇口是