战略领导、战略实现的过程与竞争优势.ppt

第一章 战略领导、战略实现的过程与竞争优势 课前需要思考的几个问题 1、如果你梦想成为一个成功的大企业家，现在已经注册创办了自己的一个小公司。那么，接下来你思考最多的问题会是什么呢？ 2、什么是战略？什么是战略管理？它们为什么很重要？ 3、截至目前你的观察，中国的企业很会做战略管理吗？为什么？ 1.1 万科案例的问题与讨论 为什么有的企业成功了？有的失败了？ 为什么有的企业在某些年限很辉煌？有些时候却一蹶不起？ 有的企业能够起死回生？有的却长眠于历史大河？ 万科的案例给予我们怎样的启示？ 为什么有些组织能够成功，而另一些却陷于失败？ 战略领导：用最有效的方法管理企业的 战略实现过程以创建竞争优势。 战略制定：战略的确定和选择战略。 战略实施：将战略付诸实施以提高企业的 效率和效益。 1.2战略领导、竞争优势与卓越绩效 森林中的遇熊故事。 每一个经营企业的人，都在积极追求两个基本目标：一是资本回报率或股东价值，一个是回报率高于竞争对手。 股东价值的决定因素 获得持续竞争优势的企业背后，一般都有一套成功的商业模式。如戴尔的成功。 商业模式描述的是如何运用管理层的战略以取得竞争优势，实现优异的利润成绩。 商业模式通常基于定价结构、销量、收入、成本结构、利润水平和赢利能力等公司能够实现的财务假设，它的前提是公司能够成功地实施战略、实现目标。 健康的盈利模式必须具备：合法性、可操作性、可持续性！ 案例：本色集团前车之鉴：盈利模式之殇 　　“你因涉嫌非法吸收公众存款，经东阳市人民检察院批准，现决定依法逮捕你。”2007年3月16日，本色集团董事长吴英在金华市看守所收到东阳市公安局逮捕通知书时，似乎想说点什么，“你先签字吧，有什么想说的法庭上说吧！”执行人员并没有让吴英往下说。 　　本色集团从注册成立开始就高调亮相：在集团成立之初的3个月之内共计捐款630万元；该集团总裁在2006年胡润慈善榜排第95位。 　　“她借的钱都瞎折腾了，几个公司自开业就从没赚过一分钱。”一位接近吴英的人说，“人家开公司是想好了怎么赚钱才开公司，吴英是注册了一堆公司后再想干什么。” 吴英的公司： 　　从本色集团的工商注册资料中我们可以看到：该集团在2006年8月10日到10月12日的两个月内，注册成立了包括旅游、商贸、酒店连锁、资本投资、建材、工程建筑、工程设计装潢、家纺、网络、电子商务、广告传媒、娱乐服务业等15家公司，仅这15家公司的注册资金就有1亿元之多。 　　“她自己也说不清楚这些公司主要靠什么赚钱，她能说清楚的那些所谓的赚钱的项目又似乎都不太靠谱。”一位采访过吴英的记者说。 吴英的投资： 　　我们再看看这个集团在成立之后投资了哪些项目： 　　2006年，投资3800万元买下当地一个楼盘40多套房产和30多间街面房； 　　2006年，投资购买当地世界贸易城700多个铺位； 　　2006年，并购湖北荆门某大酒店，计划投资1.2亿元改造成四星级酒店； 　　…… 　　我们可以确认的是，该集团在2006年6个月之内投资了3.5亿元。 　　“我们这儿借高利贷做生意的人多了，为啥不抓别人就抓吴英？别人借高利贷能用生意上赚的钱还上，吴英是只知道借钱，不知道咋还，”东阳市一位和吴英打过交道的公司老总说，“吴英其实根本不知道咋做生意，也不知道钱从哪儿赚。” 吴英公司员工待遇： 　　本色集团副总以上的管理人员，例如副总经理、财务部负责人、办公室主任等年薪都超过50万元，并各配备一辆宝马520车；普通营业员，月工资都超过1000元；店长年收入在3~4万元，且都包吃包住，这和当地同类型企业同比，属于非常高的薪金水平。 　　“我们的待遇不错，老板人也不错，”一位在吴英公司工作过的中层干部说，“公司赚没赚钱我也不知道，那是老板的事，我估摸着够呛。” 　　现在回过头来我们再看看这个公司成立之后都干了些什么业务？ “免费何时结束还没有收到总部的通知，”2006年8月18日，该集团在当地投资的“布兰奇”洗衣店的一位员工再三强调，“我们试营业期间一直在免费服务，何时收费要等上面的通知。” 　　“我们也不知道老板咋想的，她让免费就免费，反正亏了也都是她的。”据该员工介绍，和这家“布兰奇”洗衣店同时开业的还有该集团投资的一家汽车服务部，而这家汽车服务部同样是从开张之日起坚持免费洗车服务。 　　我们可以确认的是，该集团从成立之日起没有一项盈利的业务。 2007年2月10日下午，大批警察在短短几分钟内就把本色集团在东阳的所有门店控制起来。当晚，东阳市政府发布公告，宣布吴英已被当地公安机关刑事拘留，罪名是涉嫌非法吸收公众存款。东阳市政府已责成相关部门组成清产核资组，公告要求与吴英及本色集