HRA2008快速消费品行业销售运营状况调查报告.ppt

概述: 共有10家公司参与调研 细分分类是: September, 2008 Human Resources Association HRA 2008快速消费品行业销售运营状况调研结果发布 北京中外企业人力资源协会 2008年9月 1、公司规模： 奥运期间，参与调研的110家公司中，30％企业已经为奥运期间的工作时间安排做了调整，70％的公司不调整或未确定。 销售人员人数： 销售内勤数： 销售一线人数： 2、销售的基本架构： 参与调研的10家公司中： 60％的企业有控股的生产销售公司 80％在全国各地分有大区销售 10%的企业只有销售没有生产； 20%的企业没有自己的销售团队，只有门店经营。 100%的企业都有行政职能部门的支持 3、销售大区的数量： 4、大区经理的管辖省数量： 5、二线城市与一线城市同样岗位的待遇： 参与调研的10家公司中： 50%的企业没有区别，只有职级不同 50%的企业薪酬有分别，福利无差别 6、业务代表、区域主管、大区经理的岗位职责： 业务代表：向区域主管汇报 － 负责规定路线或者渠道的跑店、谈判、陈列管理 － 负责客户管理 区域主管：向区域经理汇报 － 负责辖区内的销售，区域经理负责区域整体运营及管理 大区经理： － 负责大区内地整体运营及管理 7、促销员、陈列员是否外包： 参与调研的10家公司中： 90%的企业外包 10%的企业没有这个岗位 8、短期临时促销员，外包如何办理保险？ 参与调研的10家公司中： 10%的企业没有雇用促销员 40%的企业雇用专门的外包公司或者促销公司，不存在上保险的问题 70%的企业雇用学生做促销员，与学校签实习协议，不用上保险 40%的企业自己雇用临时雇工，不签协议，不上保险 9、何时雇用学生做促销？ 参与调研的10家公司中（可重复） 50%的企业在节假日或者短期促销时 90%的企业利用过年和学生放假的期间