08年10月3日佛山销售部区月会报告.ppt

一、业绩达成及进销存检视 1.BU别整体业绩达成 单位：千元 6.行政区域业绩 二、通路客户数盘点 重点品项通路客户数盘点——茶 重点品项通路客户数盘点——果汁 四、异常库存及异常账款 1）异常库存及处理 单位：元、箱 2）异常账款及处理 五、固定资产使用 六、下月预估 七、问题点及沟通事项 1.业绩未达成检视 以上报告 以上是我的报告.谢谢! 顺德一所: _谢椿_ 2008/10/03 顺德一所08年10月份均安 区业务检讨报告 目 录 一、业绩达成及进销存检视 二、通路客户数盘点 三、主要方案执行检视 四、异常库存及异常账款 五、固定资产使用 六、下月预估 七、问题点及沟通事项 合计 水 综饮 果汁 茶 累计成长率 累计达成 累计实绩 成长率 去期实绩 本月达成率 本月实绩 本月目标 部别 重点产品小计 2000ml鲜橙多 1500ml鲜橙多 450ml蜜桃 450ml鲜橙多 果汁 重点品项小计 560ml茶里王 500ml冰红茶 500ml绿茶 茶 累计成长率 累计达成率 累计实绩 成长率 去期实绩 本月达成 本月实绩 本月目标 品项 BU别 重点产品小计 600ml水 水 重点品项小计 250ml咖啡 350ml奶茶 250ml奶茶 综饮 累计成长率 累计达成率 累计实绩 成长率 去期实绩 本月达成 本月实绩 本月目标 品项 BU别 3.本月进销存状况－BU别库存 单位：千元 累计成长率 累计达成 累计实绩 本月达成率 本月实绩 本月目标 通路类别 业务员 5.业务员业绩达成 单位： 千元 备注 主要竞品 人口数 KSF营业额 营业额合计 水 综饮 果汁 茶 行政区域 单位：元 铺货率=（我公司点数/市场点数） 空白待开发点数 通过经销/批发商掌控点数 我公司业务员直接掌控点数 市场预估点数 全产品总数 其他 CVS 连锁超市 量阪 其他 风景点 车站/机场 学校 士多 商场 批发商 分销商 经销商 合计 现代通路 特通通路 传统通路 通路类别 品项 　 铺市率=（我公司点数/市场点数） 　 空白待开发点数 　 通过经销商/批发商掌控点数 　 我公司业务员直接掌控点数 　 市场预估总点数 全产品总数 其他 CVS 连锁超市 量阪 其他 旅游景点 车站/机场 学校 士多 商场 批发商 分销商 经销商 合计 　 现代通路 特通通路 传统通路 通路类别 品项 通过经销商/批发商掌控点数 铺货率 我公司业务员直接掌控点数 560ml茶里王 通过经销商/批发商掌控点数 铺货率 我公司业务员直接掌控点数 500ml红茶 通过经销商/批发商掌控点数 铺货率 我公司业务员直接掌控点数 500ml绿茶 铺市率=（我公司点数/市场点数） 空白待开发点数 通过经销商/批发商掌控点数 我公司业务员直接掌控点数 市场预估总点数 全产品总数 　 其他 CVS 连锁超市 量阪 其他 旅游景点 车站/机场 学校 士多 商场 批发商 分销商 经销商 合计 现代通路 特通通路 传统通路 通路类别 品项 通过经销商/批发商掌控点数 铺货率 我公司业务员直接掌控点数 2000ml果汁 通过经销商/批发商掌控点数 铺货率 我公司业务员直接掌控点数 1500ml果汁 通过经销商/批发商掌控点数 铺货率 我公司业务员直接掌控点数 450ml蜜桃 通过经销商/批发商掌控点数 铺货率 我公司业务员直接掌控点数 450ml鲜橙多 铺市率=（我公司点数/市场点数） 空白待开发点数 通过经销商/批发商掌控点数 我公司业务员直接掌控点数 市场预估总点数 全产品总数 　 其他 CVS 连锁超市 量阪 其他 旅游景点 车站/机场 学校 士多 商场 批发商 分销商 经销商 合计 现代通路 特通通路 传统通路 通路类别 品项 通过经销商/批发商掌控点数 铺货率 我公司业务员直接掌控点数 600ml水 通过经销商/批发商掌控点数 铺货率 我公司业务员直接掌控点数 250ml咖啡 通过经销商/批发商掌控点数 铺货率 我公司业务员直接掌控点数 350ml奶茶 通过经销商/批发商掌控点数 铺货率 我公司业务员直接掌控点数 250ml奶茶 三.主要行销方案执行检视 单位：点、千元 执行效果分析： （1）终端车销铺市检视 （2）行销费用使用检视 单位：元 单位：点、千元 （3）上月活动案检讨 执行效果分析： 费用预估 预计费用 处理方案 生产日期 数量 品项 均安目前无异常帐款! 费用 数量 新增 调拨 报废 本月费用合计 新增费用 维护修理 累计本月实际数量 本月使用数量 账面数量 区域 名称 合计 水 综饮 果汁 茶 预估库存率 预估库存 成长率 达成率 预估 目标 部别 单位：千元 2.未达成业绩原因分析 本月AB库存 上月