2001年苏泊尔云贵桂区域销售目标完成性分析.ppt

云贵桂地区(11.6至)销售进度： 我区域各省份市场完成全年目任务的可行性分析 1.云贵桂大区:从上表格中看出11月6日至销量已完成85%,从常理上说完成全年的任务应该是没有什么问题,但从11月份初来看,并不是很低乐观. 2.贵州市场:从表格上看贵州完成全年任务没有问题,做得好的话可超目标的5-10%. 3.广西市场:从理论上讲广西市场完成全年任务是不可能,在一个多月要完成180万元的销量,是1-10月份销量的38%,我区域的人员会尽最大的努力向目标值靠近,完成任务也可能.单靠个人的努力太单薄,需公司各方面行有力的支持. 4.云南市场:目前为至已完成90%.能完成全年的销售任务,计划超目标的5-10%. 完成各项计划目标所需公司支持: 公司在杭州9月份会议对各区域市场9-12月份的市场费用进行了重新分配,我区域的费用如下: 贵州省(9-12月份):5万元; 云南省(9-12月份):7万元; 广西省(9-12月份):7万元; 无其它特殊要求.希望公司能落实. 所需公司极迫解决的问题 ◎至电器在我区域销售以来,制约我区域电器销售较大问题是产品的物流.由于西南交通不方便,当地无仓库配送,再加上公司电器刚销售,客户多达不到一车进货.现公司物流交给宝供公司,而宝供物流公司汽车零担是再给其它运输公司二次配送,这样一般客户下单到收货要8-10天.现成为客户最大的投诉问题. ◎现广州都有直达贵州省,云南省和广西区的货车,一天都有2-3辆车到贵州省或云南省和广西区,公司可直接进行签约,零担的费用可与整车的费用相差不大. 希公司领导能提出宝贵的见意 谢谢! * * 2001年云贵桂区域销售目标完成性分析 总结人：陈贤平 2001/11/10 85% 2450万元 2082.35 云贵桂总 89% 1000万元 881.5万元 云南 73% 650万元 471.6万元 广西 90% 800万元 719.2万元 贵州 全年进度 炊电全年任务 炊电销量 区域